培訓機構計劃書參考樣本
制定計劃要明確計劃要達成的目標，需要面對的挑戰和競爭環境，以及計劃涉及的范圍和方向。優秀的培訓機構計劃書參考樣本應該是怎樣的？快來學習培訓機構計劃書參考樣本的撰寫技巧，跟著小編一起來參考！
培訓機構計劃書參考樣本篇1
一.主要任務與目標
(一)增強責任意識，協調各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校有關創建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，及時將工作安排發布到學校網站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)加強辦公室建設，做好協調與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.組織起草學校發展規劃、工作要點、、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質量地完成辦公室常規工作。
1.為學校迎來一周年慶典做好工作。
在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。
2.繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
辦公室要充分發揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。
辦公室將全力以赴繼續完善學校網站的建設，把有關學校的信息及時上傳學校網站，將學校網站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網站制作個人網頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201x年的重點工作來抓。
3.繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果。
以創建縣級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作和_，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻!
培訓機構計劃書參考樣本篇2
一、工作計劃
20__年上班之初，課表安排給李秉權、吳浩哲、回晨語三個學生上課。到目前為止，李秉權和吳浩哲已經按時到校上課，回晨語因為各種原因暫時未來上課。
對于李秉權，因為年前已經給他上過好幾節課，對這個學生的情況比較了解。他屬于特別聰明而又上進的學生，成績上等，是需要拔高的學生。基礎扎實，對在學校所學內容幾乎都能掌握，同時面臨著小升初進入五大名校的挑戰。但在閱讀和寫作方面稍有欠缺，課外知識稍顯匱乏，在上課期間偶爾會注意力不集中。因此，在給李秉權的備課中，主要是豐富課外知識以及閱讀和作文部分的精講以及小學所學全部重點內容的串講。
吳浩哲是20__年來新接的學生，因此對學生學習情況不甚了解。通過和吳浩哲學管老師李丹及數學老師任飛的溝通以及對學生的期末語文試卷的分析，再加之今天上課學生的反應和課堂氣氛大致對學生做了進一步的了解。對吳浩哲大致定義為，中上等學生，成績較好，但存在粗心大意等缺點。因此，在以后的教學中，注重基礎知識的穩固以及課外知識的豐富。
對于回晨語，之前進行過晚自習輔導，對這個學生的學習情況比較了解。回晨語屬于中等學生，但由于懶于思考，對學習存在厭倦情緒，注意力不集中等，導致成績不是很理想。因此在以后的課堂中，主要是培養學生對于語文課堂的興趣和基本功的訓練。
以上就是20__的工作計劃，我有信心圓滿完成。
二、工作愿景
20__我的工作愿景如下：
首先，完成作為教師職業本身的分內工作。認真給每個學生備好每一節課，寫好每一分教案，上好每一節課。努力做到讓學生滿意，家長放心，公司舒心。同時，提高自身素質，從教學風格、知識能力等各個方面提升自己。在課余時間繼續努力做語文小升初考試題，中考題及高考題，把握學科時事動向，豐富自己，充實自己，爭取成為一名合格的語文老師。
其次，做好作為一名員工的分內工作。作為一名教師，我不僅是一位老師，更是公司的一名員工。因此，在工作當中必須服從公司的規章制度及管理條例。及時打掃衛生，撥打外呼，服從公司的管理分配，在有需要的情況下，繼續協助市場部做好宣傳工作，發揚團隊意識和合作精神，共同發展，共同進步。
最后，回首過去，珍惜現在，展望未來。過去的已成為歷史，我們所要做的只是總結經驗與教訓，在不斷的反思與總結中提升自己，珍惜現在；同時，在不斷的學習與成長中展望美好未來。在新的一年里，要調整心態，充滿斗志，以積極的心態，斗志昂揚的情緒迎接挑戰，迎接機遇。20__，愿我們一起迎接充滿挑戰和機遇的一年。20__，方舟，遠航！加油！
培訓機構計劃書參考樣本篇3
一、指導思想
認真貫徹執行《關于切實加強中小學校體育衛生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。
二、主要目標任務
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2、加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
三、主要工作措施
1、強化教學常規管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學_，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
培訓機構計劃書參考樣本篇4
校長研修立足于校長的自我發展，充分體現了當前素質教育的理念。從學習的意義上來說，校長也是學生。對于現代教育管理理論要深入不斷地學習，接受現代教育思想，努力提升自己的管理水平。所以，作為校長在接受培訓的同時，也要主動自修，強化自己的學習意識，接受新思維的挑戰，這次培訓給我們搭建了一個認識自我，反思教育，自覺提高的平臺。借此東風，我要不斷加深研修水平，努力提高自我素養和管理水平。
一、研修的目標：
結合本次培訓的具體要求，在校長培訓期間，不斷學習，認真思考，反復實踐，提高管理能力，錘煉專業精神，豐富管理智慧，形成管理風格。并把理論積極賦予實踐，增強管理知識，提高管理水平，樹立愛崗敬業的職業精神，以專業研修為抓手，努力將自己塑造為合格的好校長
二、研修計劃：
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學管理經驗，以達到取長補短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代管理理論，不斷構建、豐富自己的知識結構。
2、立足管理，善于思考，在實踐中探求、感悟。
在管理工作中進行反思。反思自己的管理理念，反思管理的實際成效。探求成功的教育管理模式，思考教育教學管理的現實問題，理論與實踐結合的問題。
三、研修內容
1、學習《中小學校發展與建設工作經驗材料匯編》、《基層教育管理理論――探究與實踐》、深入學習《干部法律知識讀本》等師德師風方面的理論知識。
2、基本功提升、教育教學管理理論學習、教育教學實踐研究、學習《如何做一名好校長》、《校長專業化與優質學校建設》、《校長角色把握與辦學領導力》、《基層教育管理理論探究與實踐》等書中內容。
3、抓住時機到先進學校參觀、聽課，學習管理方面的經驗及聽課指導等方面的知識。從而提高教育教學管理等方面的能力。
4、研修特色學校建設理論，校本教研理論，創新管理理論，創建獨到的學校管理理論。
5、充分利用縣內教育專家的資源，珍惜專家講座的學習機會，主動與專家溝通學習進程，促進自身更快的發展。
四、具體措施
1、分階段學習《市中小學校發展與建設工作經驗材料匯編》、《基層教育管理理論――探究與實踐》、《干部法律知識讀本》、《如何做一名好校長》、《校長專業化與優質學校建設》、《校長角色把握與辦學領導力》、《基層教育管理理論探究與實踐》等教育教學理論書。做好讀書筆記。做到認真研讀，讀有心得。結合教育管理實踐、生活點滴，撰寫學習感悟文字。把所讀經典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學管理行為方式。
2、網絡平臺，積極學習研討。每天瀏覽教育類網頁1小時，進行網上交流和研討。參加培訓班內博客交流。利用網絡寫教學日志，不斷在反思中進步。
3、深入開展校本課題研究。以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教育管理之中。充分利用團隊優勢，開展集體研討。互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前管理中存在的問題，以研促管。
4、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與研討活動，相互交流，共同進步。積極向專家請教，解決管理中存在的問題和困惑。利用好每次的學習機會。
我將以校長研修為契機，充分利用這個大好時機，努力提高自身素質，提高管理水平。
培訓機構計劃書參考樣本篇5
市場分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣;
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向;
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
一:降低成本
二:開發市場
三:陳力就列
(解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。)生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處?難就
難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠
面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(供給免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區及學生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應當進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生進取或消極、肯定或否定的評價。
培訓機構計劃書參考樣本篇6
一、招生客服部
1.每月的有效咨詢量不少于當月指標數量，每人每月不得少于30個有效咨詢量。
2.百度貼吧，自閉癥吧，微信，推廣，發掘潛在客戶，加微信群。每周的有效潛在客戶不低于7個，未達標的，自己去微信群或者qq群私加家長聊；
每周的回訪客戶（包括微信和電話回訪）不低于7個；
文章的發表、轉發或者評論不低于7個。每月招生人數不低于招生目標數量（參照20__年招生任務）
3.在線客服咨詢回復，接聽咨詢電話。
4.接待來訪考查家長，做好登記與跟進，促成體驗或直接交費。
5.協助其他部門開展戶外親子課堂、智慧家長課堂、重要節日主題活動。
6.跟蹤體驗生促成交費。每天與體驗生家長和相關任課老師溝通學生情況，密切留意家長的思想動態，配合林主任共同做好學生評估、個別化康教方案。
7.跟進微課的錄制，在各大網絡平臺上推廣微課，轉化客戶。
8.收集整理、撰寫編輯文章并轉發到各個網絡平臺。每月發布文章不低于24篇次。
9.利用抖音、今日頭條等自媒體平臺布文章視頻，擴大知名度。
10.錄入來訪登記表、體驗申請表資料，體驗生流失報告表，電話、網絡咨詢和學生交費統計。
11.整理完善在訓學生電子檔案。
12.及時回復淘寶客戶咨詢，將淘寶客戶轉化為目標客戶。
13．開拓外部轉介招生渠道（公辦訓練機構、醫院等）。
二、宣傳推廣與活動策劃
（一）、繼續做好百度、搜狗、神馬、360搜索平臺的關鍵詞、創意優化，做好每周、每月的推廣數據分析，根據實際情況調整優化推廣方案，盡力將推廣成本降低，提升推廣效果。
（二）、開發微信搜索、朋友圈廣告等新的傳播途徑。
（二）、推廣名師微課堂，分別是荔枝微播和千聊live，通過對同行在這兩個平臺課堂的分析，微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼，
操作方法建議：
1、課堂模式：每個老師講的微課堂都分系列;微課堂基本上是語音+圖片+微信公眾號二維碼+視頻（孩子的視頻臉部要加馬賽克處理）。
2、提前錄制語音課堂，錄制期間課堂要加密，錄制完成后再設置不需要密碼。
3、課堂的內容對收聽的人來說是有營養有價值，最好能夠引起他們的共鳴，所以每個老師講之前可以先寫一個講稿文案出來，以總干事、中心主任為首，組織審閱講課腳本與ppt課件，提前錄制。
每個月至少有1場微課，當微課堂內部測試沒有問題之后，招生部的值班人員把微課堂推送到家長微信大群或推送給每個家長，引導家長去收聽，以后如果要收費，就引導群里面的家長怎樣通過分享給兩個可以免費聽課。講課頁面會放微信公眾號的二維碼，以后招生部值班人員值班期間也登陸微信公眾平臺，看看有沒有潛在的客戶咨詢的，如果有就引導潛在顧客加自己的微信號。
（三）其他宣傳途徑的開發
1、糯米網：以本地商家的廣告形式推薦，可以考慮嘗試一下推廣效果。
2、媽媽網：可以跟網站進行有償合作，發幾篇有質量度稍微高點的文章上去測試效果如何。
3、在高德地圖、百度地圖和騰訊地圖加入官網鏈接。
4、百度貼吧：繼續經常在百度貼吧、大眾點評網上發帖子。
5、淘寶店鋪：繼續對淘寶店鋪進行維護，增加一些其他的教學產品，收集更多的準客戶信息。
6、全年至少完成10期智慧家長培訓的視頻的編輯與上傳，每期20分鐘左右，主要上傳到優酷、愛奇藝、騰訊視頻等網站上。
（四）大型對外營銷活動
1、特殊兒童送教服務贈書公益活動。
2、4月份世界關愛自閉癥日“為愛騎行”主題活動
3、會議營銷，由海內外知名專家教授及本中心的資深老師開展智慧家長公益講座，通過會議營銷，吸引潛在客戶，轉化目標客戶。
（五）外部轉介渠道開發
1、二三線城市殘聯下屬公辦機構開展公益講座。
2、中山三院，兒童醫院是重點外部轉介渠道，盡最大努力與相關科室的醫生合作。
三、教學部門招生計劃
教學部門的招生工作重點是做好家長的轉介紹與續費、復訓，其次配合招生推廣部門撰寫文章、錄制微課堂、組織舉辦親子戶外課堂開放日活動、智慧家長課堂。
1、所有任課教師，每個月寫至少一篇成功個案的文章，或者教學心得和經驗分享。篩選出優秀文稿，用于網絡宣傳，吸引新家長的注意和聯系我們，作為輔助推廣的方法。
2、推行班主任責任制，體驗生轉化率、轉介紹、續費、復訓是班主任工作的重頭戲，篩選教學、溝通能力強、有責任心的老師擔任班主任角色，并通過績效獎勵與考核提升他們的工作積極性。
四、教務管理方面
（一）、建立教務管理體系
1、完善教案記錄和教學計劃以及檢查，定期督導。做到各教研室主任每周全檢，中心主任與教務主任定期抽檢。每周各教研室內部督導課1期，每月全員個案分享交流課1期，每季外聘專家督導1期。
2、科學排課，師生比例長期保持1:3的狀態。
（二）、教程編寫團隊搭建
1、以各教研室主任為核心，推舉選拔優秀人才，成立教程編寫小組。
2、輪流負責制，對教務各方面工作實行輪流負責制，例如在檢查各部門教學計劃，實行輪流檢查。
（三）教學質量管理
1、建立教學教務檢查體系。任課老師定時整理和歸檔教學計劃和教案記錄，教務小組定時進行檢查。對于老師或者家長反饋有說孩子沒進步的，及時檢查教案，組織相關部門主任、班主任和任課老師開會，解決問題，班主任把開會的結果做一份報告整理好報告給家長，會后部門主任檢查開會的建議是否執行到位。
2、建立教案整理和歸檔機制。首先字紙文字歸檔，教學記錄教案需家長和部門主任簽字，老師裝訂好統一放到檔案室學生檔案袋里。其次建立電子教學檔案，記錄學生進校測評視頻、日常學習視頻、階段性進步視頻。記錄學生的教學成長記錄，以備隨時調閱。
3、規范與完善評估體系，建立入學評估、階段性里程碑評估標準。
4、建立家長投訴平臺。首先建立固定的投訴渠道，設立專門的投訴電話、投訴qq、投訴微信、投訴郵箱等。其次建立投訴處理機制，落實誰接受、誰處理、誰負責。最后建立投訴處理檔案，對投訴進行分類管理，形成標準投訴處理意見。
（四）教學創新
1、與廣州璟云科技公司合作，以分成方式，引進璟云在線康復訓練系統，開展云平臺多媒體教學。
2、與廣州乾睿醫療科技公司合作，引進vr三維動態互動教學系統，開展多媒互動教學。
五、運動感統教研室工作計劃
1、繼續開展家長課堂
家長課堂分線上課堂和線下課堂，線上課堂就是在現有學生群的基礎上通過每月的微課堂來吸引更多的新客戶進來聽課。然后再轉化為自己的客戶。線下課堂是也是兩個月講一次關于課程對家長的幫助，同時也是吸引外圍家長和在訓的家長介紹更多的新家長過來聽課，參觀學校。關于微課堂的安排。線上的安排計劃，一個月講兩次關于本課程的微課堂，線下的課程是兩個月開展一次關于本課程的講座，
2、編寫教學教程
教程分為理論和實操兩大部分。理論主要介紹在教內容的理論來源？教什么東西？有何意義和作用？實操部分主要介紹教每個項目的教學步驟和進階方式，及面對各種小孩我們該如何去入手、怎么入手等。
3、業務技能培訓
一是每月進行一次固定培訓和不定時培訓，培訓內容分理論和實操。二是每月進行兩次考核，考試內容多樣性，內容包括培訓內容、和一些文章公眾號、和平時我們經常遇到的一些家長問題。對于考試過的內容，隨時進行抽查，如考過了，但抽查不過一樣的按照考試不及格來處理。對于連續兩次考試不及格的老師給與警告，三次不及格進行清退。三是外派老師出去學習。針對一些能力表現好的老師，外派出去學習吸收更多的知識來擴展豐富自己。
4、建立穩定高效的教學團隊
加強老師的學習和培訓，提高老師的專業能力，加強老師間的互動和學習，每個星期固定一天利用第十一節課的時間，讓老師組隊玩游戲，或者分組專業知識搶答比賽，或者實操教學項目比賽等，定輸贏，給與一定的獎勵，提高老師參與的積極性，同時也提高老師之間在工作上相互幫助和生活上的照顧。加強老師跟家長的溝通，讓家長續費一半是教學一半是溝通，在教學提高后的基礎上，溝通能力是最重要的，有效的溝通，才能讓家長看到孩子不斷的進步，才能有機會轉介紹更多的學生過來。再一個是收集家長常遇到的問題，制作一本家長問題錦集，針對家長常規問題及專業性的問題實行標準化。讓老師結合教學熟記。二是模擬溝通場景，模擬家長問問題，讓老師回答，作為考核的一部分。三是對理論知識的熟記。
5、教學成果展示
每周至少發布1次圖文視頻展示教學成果。
六、藝術療育教研室工作計劃
1、教研室主要課程有親子游戲，奧爾夫音樂，創意美術，精細動作，思維邏輯等課程，以集體大課、小組課為主。
2、每個課程建立好系統性操作項目，區分好每個能力階段可以做的項目，比如說精細動作這個課程，一歲的能力可以做那些項目，兩歲能力可以做那些項目等均分列出來，每周檢查一次教案，總結，課程內容設計，還有上自己課程人總人數的增加或者減少等，均納入考核范圍。
3、加強對每個老師的專業學習，每個月每個課程最低一次模擬上課實操和培訓，同時進行考核，抓好每門課程的監督，每周隨機抽課聽課。
4、每一門課程建立出相關的培訓資料和理論知識，完善好各個課程的指導資料。
5、每門課程安排兩個老師以上擔任，加強競爭力，優勝劣汰。
6、提前一個月做好各大主題活動策劃籌備工作。
7、抓好考核要點，每月進行一次理論和實操考核，各課程要求每周至少發1次以上作品與教學成果展示。
七、語言認知教研室工作計劃
1、充分利用多媒體進行輔助教學。
2、充分利用晨會時間進行內部培訓與分享。
3、每季度聘請暨南大學華僑醫院語言障礙治療中心老師進行督導培訓。
4、完成教材的編寫工作。
5、每周至少在家長群發布1次圖文視頻，展示教學成果。
八、行政人事
1、不斷完善各項管理制度與流程，要求各部門管理者、一線員工嚴格按制度與流程工作。獎勵先進、鞭策落后、獎罰分明。
2、策劃舉辦好各類員工活動。
3、在前程無憂網發布招聘信息的同時，與長沙職業技術學院特教系、長沙民政學院、清遠職業技術學院等院校開展實習與就業合作，逐漸過渡到整個教學隊伍都是特教、幼教、康復等專業的從業人員。
4、辦理好員工的入職、離職、考勤、日常工作檢查、勞動合同、社保、薪酬核算等工作，協助與監督業務部門開展專業技能培訓工作，確保團隊的穩定性與專業性。
5、通過各種招聘渠道，物色有一定康教領域工作經驗的老師。
九、后勤服務
1、為員工、在訓學生、家長解決好吃、住、行、水電、網絡等基本生活需求，盡可能提供優質服務。
2、做好水電安全、防火防盜工作。
3、做好清潔、物業維修、花草打理工作。
九、財務管理
1、統籌各部門制訂好年度收支預算。
2、每月發布收支預算完成情況。
3、按月完成財務報表。
4、按規定執行物品采購、入庫、報銷。
5、對單位的財物進行定期盤點登記。
十、重大主題活動安排
1、3月31，世界關愛自閉癥日“為愛騎行藍色行動”。
2、6月，六一兒童節“相伴童行放飛夢想”戶外課堂。
3、8月，星智體育節，職工趣味運動會、學生親子運動會。
4、9月，教學技能大比武、教師節教職員工團建活動。
5、10月，中秋國慶游園聯歡活動。
6、12月，星智藝術節，師生歌舞、創意美術視覺作品大賽。
7、20__年年會
培訓機構計劃書參考樣本篇7
一、工作目標和重點
教學工作是學校的中心工作，教學督導是教學工作正常運行的有力保證。督促教師正常上課，指導教師上好課；幫助年青教師在教學實踐中總結經驗教訓，養成經常反思教學實踐的習慣，樹立良好的師德師風；引導__級教師盡快改變教育觀念和教學理念，適應新課程改革的要求。加強__級的教育教學督導，促進教學質量的全面提高。
工作重點：針對教風、學風、教學內容、教學方法、教學手段、教學秩序和教學管理等等，并及時地幫助教師改進教學技能和教學管理工作。
二、工作任務
教學督導室將在學校黨政的領導下，在教務處等部門的大力支持下，并根據我校教學督導的職能、原則和要求，積極地開展督教、督學和對全校教學的檢查、督促、評價、指導和反饋工作，以實現對6個年級教學目標和教學過程的有效監控，為切實保證我校正常教學秩序和全面提高教學質量服務。
三、教學督導室工作形式
1、在督導工作中，督導的出發點應著眼于“幫”和“促”，或指點解決問題的思路，或提出有針對性的工作建議，或提出可行的改進方案，或為之創造各種有利的發展條件，最終目的是促進我校教學工作和教學管理工作再上新臺階。
2、督導方式靈活多樣，以課堂督導為主，還可采取調閱教師教案、召開座談會、檢查學生課堂聽棵狀況、抽查學生作業及試卷、分析學生成績、參加師生活動等多種形式。
3、對教學工作進行督導的同時，對教學班的班風、學風及課堂秩序進行督導（包括出勤情況、課堂紀律等），發現問題，及時反饋，并提出改進的措施和辦法。
四、具體工作措施
（一）做好課堂教學督導工作
1、隨機抽查聽課
課堂教學督導是督導工作的主要任務，本學期教學督導室以隨機聽課的方式，對中青年教師的課、學生反映存在問題的教師的課和典型薄弱學科進行督導，全面了解教學狀況，幫助和指導中青年教師不斷改進教學工作，促進我校更多優勢學科的形成。對授課教師的課堂教學情況實事求是地評價時，既要充分肯定成績，同時也要誠懇地指出不足之處，以利于授課教師改進教學工作。聽課后與授課教師的交流，一定要富有學術性、啟迪性和激勵性，使授課教師切身感受到教學對其教學水平的提高真正起到了促進作用。教學督導重在指導，尤其要重視引導青年教師提高專業素質和教學能力。
本學期隨堂聽課重點放在高三年級：（1）調研中考試薄弱學科；（2）年級組收集的需要督導聽課的教師；（3）在學生中了解到的課堂存在問題的學科教師。
在每次聽課中，聽完后立即對任課教師的課堂進行問卷調查，讓學生對被聽課教師的課堂進行評價。同時檢查上課教師的備課本，對無備課本或使用老備課本的教師給予通報，并上報學校按照相應制度執行。
2、青年教師的合格課和匯報課
為了促進新教師的成長，本學期與教研組、備課組配合，安排每位新教師和未教滿一屆高三的教師上合格課和匯報課。對不合格的要求向老教師學習，安排聽課任務，在規定的時間內重新上合格課。
教務處安排出新老教師結對后，要求指導教師寫好指導計劃督導室根據指導計劃檢查老教師的指導落實情況。
（二）課堂巡查
1、每天巡查課堂至少2次。
2、督導人員每次巡查必須提前10分鐘到達課堂現場；發現問題，如教師遲到，教師未帶備課本等，應及時處理，不要影響正常教學。及時核實請假和缺席教師情況。
3、檢查學生課堂紀律，督促教師加強課堂管理，主要檢查記錄課堂中睡覺、看課外書、玩手機、聽mp3等不良現象。
4、如發生重大教學事故或突發事件，一面向上級領導報告，一面積極協助教師應對處理。
5、每次巡查課堂都要作詳細記錄；每周末小結一周巡查情況并通報在教務處張貼欄內。
6、課堂巡查安排
（1）校級巡查：
成員：何夕忠、王勁、吳慶頻、楊水清，教務處一位工作人員。
任務：每人巡查一天。負責巡視全校6個年級上課情況。巡檢后及時將巡視結果交到教學督導室。
（2）教研組長巡查
成員：語文、數學、外語、物理、化學、生物、政治、歷時、地理、信息、藝體教研組長。負責巡視全校6個年級上課情況。
任務：每天兩個學科教研組長巡查，上下午各一人。負責巡視全校6個年級上課情況。檢后及時將巡視結果交到教學督導室。
（3）備課組長巡查
成員：6個年級備課組長、年級組分管教學的副主任。
任務：每天安排1至2人對年級的教育教學情況進行檢查。檢查后將結果交到教學督導室。
（三）教學六認真督查
與教務處配合，搞好每月一次的教學六認真檢查工作。教學督導室與教務處配合制定相應表格（行政聽課情況、教師聽課情況、教研活動出勤、備課活動出勤、課堂抽查情況、教案檢查、作業批改、研討課實施情況及其他工作），檢查后進行相應數據統計（電子稿），作為年度教學管理及教師教學常規的重要數據。
（四）與體藝處配合，搞好我校藝體生的培訓工作。特別是藝體課的組織教學和藝體課中出現的隨意現象。
五、需要解決的問題：
1、辦公設備的配置：如辦公桌、電腦、打印機等。
2、需要配備參與督導聽課的有經驗的老教師，參與督導的老師的工作量的核算問題。
培訓機構計劃書參考樣本篇8
二o__年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破
1.在社會公益性培訓與社區教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好---的宣傳，配合環保部門開展節能減排宣傳等。
2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。
3.積極開展殘疾人員職業技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業技
能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經驗。
4.繼續加強與社會力量的合作辦學，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學的規模與層次有所新的突破。
組織建設：
組織建設是各項工作基礎，是充分發揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是20__年的重要任務。理順組織關系具體表現為以下個方面：
從思想建設上：明確社區培訓學院與教育局職業社會教育科各自的分工與職責，以便互相協調，共同促進昆山社區教育事業的發展。
從制度建設上：建議報請市社區教育領導小組批準，各鎮社區教育中心校增掛昆山社區培訓學院某某分校招牌，從法規、制度上明確社區培訓學院與鎮社區教育中心之間的上下級業務隸屬關系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業務服務與指導而已）通過以上舉措可以進一步發揮我市社區教育的系統優勢、控制優勢、協同優勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區教育工作。
創建迎評
今年創建迎評的總體目標是：在市社區教育領導小組的統一指揮與協調下，努力作好創建《全國社區教育示范區》的各項工作，爭取以高分通過全國社區教育示范區的評審。為此，市社區培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：
1.積極配合與協助市教育局職業社會教育科開好二o__年我市的社區教育工作會議；
2.積極配合創建迎評工作，在我市開展形式多樣、內容豐富的社區教育宣傳活動，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區教育宣傳月活動，主要內容有：廣場宣傳咨詢活動，社區教育特色課程評選活動、社區教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區教育征文比賽等系列活動。各鎮社區教育中心也將舉辦相關活動。
3.積極配合與協助市教育局職社科，大力開展創建各級社區教育示范鄉鎮、社區教育示范中心、農科教基地建設、數字化學習社區以及各級、各類學習型組織創建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區評審打下扎實基礎。
除了積極配合與協助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統的社區教育實驗中心。
資源建設
主動、認真做好各鎮社區教育中心資源開發的服務與指導工作。積極配合中心網站建設，通過積極引進與自主開發，雙管齊下，大力開發網絡教育資源。
繼續加強社區教育特色課程開發的力度，今年打算與千燈鎮社區教育中心合作編寫《振興昆曲--從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮社區教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩--宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。
繼續辦好社區教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
項目實驗
本年度將一如既往地加強在對各鎮社區教育中心項目實驗的業務聯系與指導。本年度還計劃在市區選擇兩個街道開展項目實驗活動，（玉山鎮與開發區各一個）通過試點、總結經驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區教育征文比賽為契機，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。
理論建設
上年度完成《社區學院（校）在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作；
下半年度主要開展省立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題-《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》研究。
除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業務上的服務與指導；積極組織、動員基層社區教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區教育理論研究的實力，豐富我市社區教育發展的人文內涵與思想內涵。
網站建設
積極開發各種網絡教育資源，努力做好網站的保養、維護、前后臺統計、網絡安全、增刪資料等網站日常管理工作。
市社區培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以"昆山市民學習在線"為核心，以各鎮社區教育網站為輔佐，覆蓋全市的社區教育網絡系統。
此外，學院還將通過辦培訓班、網絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網絡通訊員兼社區教育報通訊員的業務培訓。
培訓機構計劃書參考樣本篇9
1、報名享優惠
①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存;
②多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。
2、公開課親子體驗課
培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優惠等等。
可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數量也絕不會少。
3、老帶新報課優惠
①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優惠可累計才能發動家長去自發滾動幫忙招生。
②二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折，五人團報學費6折。
③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。
培訓機構計劃書參考樣本篇10
今年是校園執行三年規劃的第二個年頭，是關鍵之年。本學年的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。
一、指導思想
立足校園實際，以市、區有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升校園各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現；
2、抓實校園的各項管理，讓學生的行為規范、學業成績等方面有整體性的提高；
三、重點工作
1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理；
2、加強校園行政干部的隊伍建設，提高干部的工作職責感和管理水平；
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展；
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
（一）校園管理：
1、重新調整校園x年發展規劃，明晰校園辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識；
2、調整、充實行政干伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性；計劃透過后就要照此執行；執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累；
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制；
4、梳理和完善校園各項管理制度，構成貼合校園實際的、能夠執行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執行力；
5、明確校園各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制；組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
（二）師資隊伍：
1、分管領導要制定適合校園實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓資料、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德（師德）、專業技能（課堂教學、班主任管理、群眾教研）入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行；
2、建立青年教師、骨干教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，構成關注自身專業發展的氛圍，到達各類層次教師專業水平的提高；
3、舉行“__”教學大賽，帶給教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養（粉筆字等）、專業技能（備課、課堂教學、教學案例）等資料，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。
（三）德育工作：
1、強化全員育人意識，透過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德潛力的評價；
2、開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案；
3、以提高班主任、中隊輔導員業務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的用心性。
（四）教學工作：
1、落實教學常規管理；
2、加強教研組建設；
3、強化新教師培訓；
4、上好校本課程。
培訓機構計劃書參考樣本篇11
一.主要任務與目標
(一)增強責任意識，協調各職能部門積極做好學校重點工作。
1.協助學校搞好活動的組織安排工作，確保學校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協助校長做好學校有關創建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.做好“雙周工作安排”撰寫工作，及時將工作安排發布到學校網站相關欄目，使全體教師明確個人與學校近期的工作和任務。
(二)加強辦公室建設，做好協調與服務。
1.爭取主動、積極配合、充分協調是學校辦公室的主要工作目標。新學期開始，完善內部管理，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與個專業的協調，牢固樹立全局觀念，強化服務意識。
2.根據學校整體工作要求，具體協調安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領導交辦的工作，注重調查研究，為領導決策提供科學、具體、全面的第一手資料，在求實、務實、落實上下功夫。
3.組織起草學校發展規劃、工作要點、工作總結、經驗材料及學校領導報告、講話。提前做好學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃。
(三)高質量地完成辦公室常規工作。
1.為學校迎來一周年慶典做好工作。
在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對上級來文、領導批示的督辦事務、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。
2.繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
制定科學的學校宣傳工作計劃，注重宣傳的系統性，對學校舉行的重大活動進行事先策劃，統籌安排。深入報道學校辦學過程中的亮點，爭取在更高層次的宣傳媒體上展示金太陽藝術培訓學校的的辦學特色、辦學成果和廣大師生的精神風貌。
辦公室要充分發揮好校級通訊員隊伍的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反映學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學校的知名度和美譽度。
辦公室將全力以赴繼續完善學校網站的建設，把有關學校的信息及時上傳學校網站，將學校網站建成向社會、家長和同行宣傳學校、教師、同學的窗口，成為溝通學校與家長之間聯系的橋梁，成為為教師的教學、教研提供充足信息的資源庫。并逐步建立班級網站，對有興趣的教師和學生鼓勵利用學校網站制作個人網頁，展示班級風采、學習成果以及個人才能。此項工作將作為辦公室201_年的重點工作來抓。
3.繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果。
以創建縣級文明單位為目標，繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，不斷創新精神文明創建的途徑，不斷豐富精神文明建設的內涵，把精神文明建設與學校教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校發展。
4.做好檔案管理工作。
做好學校檔案管理工作，根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規范。符合要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
5.完成好校領導交辦的其他臨時工作任務。
總之，在新的學期里，辦公室將在學校黨政的統一領導下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學校發展作出應有的貢獻!
培訓機構計劃書參考樣本篇12
一、指導思想
__師范大學外語系以服務少數民族和貧困地區為宗旨，在當地教育局的統一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與__縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在__縣培養x-x名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業知識，提高學科教育理論修養和教學研究能力，并以他們為種子隊員，推動教師所在學校的“校本教師培訓”與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業化進程，實現__縣英語學科課程改革和x師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標。
二、培訓目標
研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結果和存在的教學問題；
2、對個人教學有自我監控的意識與能力（包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學決策思路）；
3、能夠對教學進行質量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題；
4、能夠對教師的課堂教學行為進行內容分析、學會對教學進行比較與歸納；
5、能夠用有關語言、學習、教學等相關的外語教學理論對教師教學行為背后的原因進行推理和解釋；
6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作；
7、對自己的教學問題或某種課堂現象能夠采用正確方式進行調查；
8、能夠對自己的調查數據進行處理和對調查結果進行討論，并能將自己的調查過程與結論撰寫成行動研究報告。
三、培訓內容
x師大周末流動師資培訓學院英語學科從20--年x月開始至20--年x月結束，在__縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。
本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”的個人理解，發展教師自身的專業發展意識與對個人教學行為與思維過程進行研究的意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經常性的教學反思與交流活動，以提高其自我專業發展的技術和能力，特別是進行教學行動研究所需要的各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性的（Peer-Support）小組研究活動，在交互性的學習與研究中學會總結和擴展自己的教學實踐知識，為教師專業的終生發展打好堅實的基礎。
第一學期（20__-__至20__-__）集中培訓14個周末，培訓內容主要為
（1）英語學科教學知識與技能的學習與交流；
（2）英語課堂教學的分析與評估；
（3）英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主的課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網絡上的教學研究指導共x個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時（詳見上學期培訓安排）。
第二學期（20---x-x至20---x-x）集中培訓5個周末，培訓內容主要為
（1）英語教學基本理論的應用；
（2）英語教學的研究方法；
（3）英語教師的行動研究等三部分，包括訓練營的英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網絡進行的教學研究指導x個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。
四、培訓與檢測方式
1、主題性集中培訓
每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業發展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發表個人意見的教師均可獲5學分。
2、自主性記錄培訓
每位研究型骨干教師必須填寫專業自查表，包括：
（1）本校英語教育的水平、條件和問題；
（2）本人從教英語的歷史及特長；
（3）本人參加培訓的需求與打算；每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結收獲體會；每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志；培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的.方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。
3、任務性檢測培訓
每位研究型骨干教師必須完成以下“專業知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執行細節如下：
（1）專業知識與技能培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須在基地學校或所在學校演示1-2節公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，并寫出自己公開課的反思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優質課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分（共2.5學分）。
（2）課堂教學研究培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節課進行錄音，轉錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。
（3）教學行動研究的培訓任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須結合自己的＇教學實際提出至少1個教學行動調研方案，并寫出相關的調查報告和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調查問題、處理數據、進行調查結果討論的教師可加1學分，能夠根據自己的研究結論進一步進行后續研究、并在互助組內推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。
教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。
以上各項培訓的學分為20。凡獲18學分以上（含18學分）的教師，評估總成績為“優秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。
評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統一建立“研究型骨干教師專業發展”個人檔案（包括紙質與電子兩種文本）。評價以量化記分和定性評價相結合，以利于教師的繼續發展與本流動學院對我省貧困地區外語教師教育現狀的深入調查和研究。
凡檢測合格的教師將獲得__師范大學流動學院所頒發的相關證書，優秀的骨干教師將獲得__師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。
五、協作管理機構
__縣教育局、__縣教師培訓中心、__縣中基地學校與__師范大學外語系共同組建“__師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業訓練活動的組織協調與行政管理工作，主要由基地學校和__師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、__的建設、學員學分的確認、以及學員專業檔案的建立等。
培訓機構計劃書參考樣本篇13
一、本年基礎工作：
1、廣告的設計、制作以及投放；
2、網站的設計、制作、維護和宣傳；
3、學校動態的編寫和網站的更新；
4、利于學校發展的各類機構的協商合作；
5、學校各類張帖宣傳資料的投放計劃和更新；
6、講座的多樣性和專業性；
7、全年招生和各月招生計劃的制定。
二、本年主要工作內容：
1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬，計劃招收新會員人數140-170人。
2、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。建立完善的網絡營銷策略，市場條件成熟可專門成立網絡營銷部。
3、建立學校內部市場客服體系，包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開發，對不滿意客戶的跟蹤、解釋。
4、建立標準規范的市場業務體系，包括市場調研（工作出發點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作），市場定位，產品，價格，促銷類活動。對外（商業媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧。
5、新學校網站開通，及時更新最新內容；
6、拓展一些新區街道路口的宣傳、開發。
7、加強社區宣傳，在一些社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作，拓展學校宣傳平臺。
9、前半年策劃1--2場大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員，商業合作機構，中小學校負責人，媒體等增加社會曝光度，為后期合作建立基礎。
10、聯系總部創建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志。
三、市場部存在的主要問題：
1、市場部客戶建立維護流程還未成熟，還缺至少1人，專門從事文字編輯，客戶歸檔及信息維護。
4、各類客戶數據庫還未建立完善，無法未充分利用已有客戶資料。
6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效，亟需改進提升!
四、20__年各項活動數據：
學校小型公益講座30-50場，招生沙龍20場左右。發放宣傳資料10萬份左右，印制宣傳卡片5萬分左右。全年新報名會員金額80萬，招收新會員人數140-170人。與至少8家商業機構建立長期合作關系。市場部新進人員1-2名，新增訓練師8-10名（包括新園）。
培訓機構計劃書參考樣本篇14
目前的培訓層出不窮，形態萬千，面對激烈的市場競爭力，我主張將培訓辦在郊區或是農村較偏的地方，開拓新的市場，發展自己的品牌。開辦培訓中心，最重要的是選址，我主張將培訓辦在離學校較近的地方，不僅可以擁有做宣傳的地理優勢，而且培訓生源的發展也能得到保障。且辦學地點即要保障學生的安全問題，又要防止學生對周圍環境造成過多的麻煩和干擾。因此，我建議辦學樓層不宜過高，且較獨立，有寬敞的學生活動空間更好。
培訓中心要能發展，一定要適應市場的需要，并且逐步形成自己的辦學特色。面對新的市場，我們需要了解市場的需要，因此，接下來要考察市場，了解學生的學習狀況，學校的上課特點，學習課本，他們的家長對孩子的期待及他們讓孩子到培訓學習的經濟承受能力等。由我的經驗得知，目前培訓應多樣化，才能有所發展，首先針對學生的弱科，小學以語文，數學，英語為主，輔以美術，舞蹈。初高中以英語，數學為主，輔以化學，物理。當然這些都要以市場需要為準。培訓的時間要充分利用學生的課外時間，除了周末，寒暑假，還可以利用學生放學時對學生進行作業輔導。
培訓中心的品牌名稱：__英語培訓中心（待議）
培訓中心的教學理念：沒有較不好的學生，只有不想學的學生。培訓中心的辦學理念：興趣是學生最好的老師，方法是學好知識的捷徑。不斷激發學生的興趣，引導學生找尋科學的學習方法，培養學生良好的學習習慣。
培訓的宣傳模式：發傳單，利用學生放假前后，在家長接送孩子時，給家長講解宣傳我們培訓的內容，地址，時間安排。通過提問了解學生的學習狀況，有針對性的給家長講解我們培訓可以給他孩子的學習帶來幫助。
考慮家長的疑慮和不信任，我們可以有三種宣傳方式：第一，開展公開課。也就是說在開課的第一天，我們邀請家長帶領孩子一起聽課，課后，與家長交流，以博得家長的信任。第二，可以先讓學生試聽兩次課，兩次課后，與家長，學生交流，學生自認為在此培訓學習可以得到進步，再繳費報名。第三，如果學生報名數量較少，我們可以讓前三名報名的學生免除課時費，只需繳納資料費。除此以外，我們還可以再學生第一次上課之前給他們一次測試，原始成績記入史冊，待培訓結束時，再讓同樣的試卷給學生測試，利用兩次分數的對比，讓家長親眼目睹學生在我們培訓中心的提高。
培訓機構計劃書參考樣本篇15
一、主要目標任務
1.深化課程教學改革，提高課堂教學質量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2.加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3.倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4.教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。
二、主要工作措施
1.強化教學常規管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。
(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)做好教學工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習某，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2.加強教研組老師自身素質建設
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業能力及綜合素質。同時學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3.繼續開展教育實驗、教育科研研究工作
積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。
培訓機構計劃書參考樣本篇16
圍繞20__年全州衛生工作的總體部署，進一步加強衛生監督宣傳培訓工作，充分利用各類媒體宣傳作用，廣泛宣傳普及法律法規知識和科普知識，營造衛生事業發展的良好輿論氛圍，切實提高經營單位的衛生安全意識;全面提高衛生監督隊伍素質，努力提升衛生監督員綜合執法能力和水平，履行衛生監督和協管職責，切實維護人民群眾健康權益;為此，特制定20__年__縣衛生局衛生監督所宣傳。
一、總體思路
在進一步完善宣傳教育方式的基礎上，深化宣傳教育的內容和載體，構筑多視角、多層次、全方位的宣傳教育平臺，在不斷提升監管者工作水平的同時，著力加強對監管相對人的宣傳培訓，不斷增強與市民的交流與溝通，進一步提高公眾的衛生安全意識，動員全社會積極參與安全監管，共同構筑衛生安全監管防線。
二、組織領導
為加強本所宣傳培訓工作的領導，縣衛生局衛生監督所成立宣傳培訓領導小組如下：
組長：劉建平
成員：朱延青、多力坤
三、宣傳工作內容
(一)衛生法律法規宣傳工作
1、按自治區衛計委、州衛生局的要求，在“3·15”消費者權益日、職業病防治法宣傳周、食品安全宣傳周、安全生產月、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動中，通過上街分發宣傳資料、咨詢、科普圖板展示、橫幅懸掛等多種形式開展宣傳活動。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
2、利用網絡平臺，積極向縣衛生局網站發布動態信息，使用衛生計生委監督信息平臺，有選擇的學習相關衛生法律法規和行政執法規范。由綜合科牽頭、各科室配合完成。
3、切實開展生活飲用水宣傳周活動。開展上街和供水單位宣傳，分發宣傳資料，提高公眾飲用水安全知識普及率。由公共衛生科牽頭，其他科室配合完成。
(二)衛生監督信息宣傳工作
做好衛生監督信息宣傳報道和總結上報工作，及時發布公共場所衛生監管、醫療衛生監管、學校衛生、飲用水衛生、集中消毒餐飲具企業監管等工作動態信息和相關知識，科室每季報送不少于3篇。單位職工個人每月報送信息不少于1篇，各科室信息考核與年終考核掛鉤。
四、培訓工作內容
(一)職工學習培訓工作
1、積極參加自治區、州級組織的集體、專題培訓，加強衛生監督員網絡培訓管理;一是以衛生法律法規為主，公共法律法規為輔，主要包括：行政許可法、行政處罰法、行政強制法;傳染病防治法、執業醫師法、母嬰保健法等及其相關法規、規章;有關衛生行政執法程序、規章;有關衛生監督二是文書規范的學習，主要包括：衛生行政許可、衛生行政處罰、日常性衛生監督、衛生監督稽查等文書的制作及有關文件檔案的建檔和管理工作。
2、根據“六.五普法”教育要求做到領導每年學法時間30小時以上，干部職工15小時以上;衛生監督協管員集中培訓不少于40學時;現場跟班培訓不少于16學時;
3、衛生應急相關知識員培訓、組織應急演練一次;
4、全州衛生監督法律法規及執法文書規范培訓;
5、行政處罰案件證據收集規則、證據收集注意事項;
6、組織行政許可法、行政復議法、行政訴訟法考試;
7、組織安全生產(消防)教育培訓;
8、開展衛生監督協管員培訓工作。
(二)行政相對人培訓工作
1、開展醫療衛生機構負責人和衛生技術人員培訓班2期。學習內容包括《醫療機構管理條例》及實施細則;《消毒技術規范(試行)》。加強醫療機構需要行為、依法執業相關內容的監督檢查，提高經營單位負責人衛生意識。
2、加強住宿、美容美發、沐浴場所等公共場所行政相對人的相關法律法規培訓。要求對住宿業、美容美發、沐浴場所和重點娛樂場所負責人開展《公共場所衛生管理條例實施細則》、《公共場所衛生標準》等衛生知識、艾滋病防控知識培訓，全年不少于2次。
3、對學校、幼托機構保健教師開展學校衛生管理知識培訓、幼托機構檔案管理培訓工作，重點講解學校衛生重點工作要求、幼托機構檔案整理規范內容。
五、工作要求
一是提高隊伍素質，宣教與監管并重。要充分認識衛生監督員教育培訓工作對新形勢下加強衛生監督隊伍內涵建設的重要作用。各責任科室要高度重視監督員自身素質培養，廣泛調動衛生監督員自我充電的積極性，切實做到領導班子每年學法時間30小時以上，增強依法執政能力，樹立宣教工作與監管工作并重的意識，做好衛生監督工作。
二是完善制度，規范信息發布工作。各責任科室要做好學習宣傳工作，及時掌握媒體及公眾對監督工作的意見和建議，確保監管信息及時、準確快速，更好地滿足公眾知情權與參與權。
三是注重實效，認真總結。要從實際出發，立足崗位，把全面提高衛生監督員素質及能力作為衡量培訓效果的標準，防止工作流于形式。今年的宣傳培訓工作要突出創新、實質，針對不同的對象開展切合實際的宣傳工作，努力做到貼近生活、貼近群眾，積極營造良好的社會氛圍。
四是收集資料，歸納總結。開展宣傳培訓工作遵循實質開展，有依可循的原則，各科室要及時收集過程性資料，做好歸納工作。
培訓機構計劃書參考樣本篇17
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業務員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。
2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動優勢(重點向家長介紹的資料)
1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。
2.關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。
5.我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。
家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。
培訓機構計劃書參考樣本篇18
一、指導思想：
20__年，我校的校本培訓工作以縣、學區研訓工作為指導，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質量”為工作主線，以課程改革為動力，提高老師群體的業務素質和課堂教學水平，促進學生全面、持續、和諧發展。
二、工作目標
以“有效學習”為目標，以跨校區大年級組聯鎖教研、專家引領進校區、專題培訓等為形式，促進老師專業素養的進一步提升，促進學校教育教學質量進一步提升。
三、工作要點：
(一)完善科研管理
1.繼續加強科研管理。強化老師的研究價值，以課題帶動課改，以課題提升課改，發揮科研在教學中的作用，做到“問題即課題，教學即研究，成長即成果。”使每位老師都要樹立“老師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念。努力提高老師的教科研意識和理論水平，做科研型的老師。
2.完善制度保障。以《甌北學區教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學獎勵性績效工資》為獎勵手段，激勵老師邊教學，邊研究，邊實踐，邊總結，積極參加一年一度的教育教學論文、案例課例和圖書、教育裝備信息化應用論文及老師多媒體軟件評比。
(二)抓校本教研工作
1.提升老師教學技能
充分發揮本校的名師的引領作用，建立名優老師與新老師結對幫扶機制。通過組內公開課、學校公開課、名師公開課、抓好新老師、骨干老師、中老年老師的素養提升工作。同時通過聽課、評課、示范等方式幫助青年老師盡快成長。
2.開展多形式主題教研活動
(1)開展“專家引領進校區”活動。聘請縣級以上名優老師進校區，進課堂，診斷課堂教學和教學常規現狀，作手把手的引領，促進校區課堂教學改革。
(2)開展“名優老師示范課”活動。要求縣級以上名優老師，每學年至少執教一堂校級以上的示范課，作課堂教學改革的方向性引領。
(3)開展“跨校區大年級組主題教研”活動。以“有效學習”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區組成大年級組為活動人員，開展課例研討、集體備課、經驗交流活動，促進四所校區的資源共享。
(4)開展“與民辦學校聯動教研”活動。充分利用“慧才小學”這一老師專業發展、學生思想教育的實踐陣地，充分發揮我校教育資源的輻射和帶動作用，開展聯動教研和師徒結對活動，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專題指導”，促進兩校老師共同發展，教學質量共同提升。
(三)強化校本培訓工作
1.選課培訓和校本培訓相結合
為了鼓勵老師參加繼續學習、培訓，學校統籌安排老師外出培訓工作。以滿足老師專業發展個性化需要，引領老師專業成長。嘗試形式多樣的校本培訓，開展有針對性的培訓，切實提高培訓實效。繼續利用學校的網絡教研平臺開展集體備課、校內觀摩課后互動評課活動、教學反思交流等活動。
2.自主學習和共同學習相結合
引領學習根據自己的專業素養發展的需求，確定每年個人的讀書計劃，通過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體老師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位老師經常翻閱教育雜志，每學期細心研讀一本教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。每學期至少讀一本本專業的書籍，做讀書筆記，寫一篇讀書征文。
同時學校開展校本特色培訓活動——掌上閱讀，每學期推薦2本名著，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓設計了一個“產出”環節：在校本培訓博客發一條類似于“名人名言”式的“凡師慧語”，要求老師將讀專著后的感悟凝練成一句類似于“名人名言”似的語錄或觀點，發在校本培訓博客上。
培訓機構計劃書參考樣本篇19
20__—20__學年第二學期招生就業處工作要點招生就業處20__—20__學年第二學期工作的總體目標是，繼續做好20__年招生工作的各項準備工作，努力提高生源質量。加強就業工作的指導與服務，積極開拓就業市場，協同各部門共同創造條件，實現畢業生的充分就業，具體工作如下：
一、指導思想與工作目標
本學期招生就業處的工作將以全面貫徹、落實國家及吉林省有關招生、就業的政策和文件精神為指導；以確保我校招生的生源質量、畢業生就業率的基本穩定為出發點；以做好招生宣傳、咨詢、錄取以及畢業生的就業指導與服務、就業信息的搜集與發布、就業市場的拓寬與鞏固等各項工作為重點；以理念創新、制度創新、方法創新為工作動力；以明確責任，樹立服務意識為己任；以全面提高招生就業工作人員服務意識與水平，規范管理為工作保障；以提高招生、就業質量為工作目標，將招生、就業工作抓好抓強。
二、主要工作
（一）招生工作
1、執行國家教育部、吉林省教育廳有關招生工作的規章制度。認真做好全國計劃報送工作及分省計劃報送工作。
2、根據國家法律、法規和學校的實際情況，編制招生指南、相關管理規定、實施辦法以及印刷等工作。
3、充分利用好省內外報刊、專刊的文字功能，開展各種形式的招生宣傳工作。
4、做好考生及家長來人、來電的接待和咨詢工作。
5、建立和維護招生系統信息網絡，開展網上宣傳和網上咨詢工作。
6、招生宣傳隊伍建設和生源基地建設工作。
7、做好招生錄取工作及新生入學的前期準備工作。
8、招生方面的日常性工作。
（二）就業工作
20__年學院預計有畢業生1715人。畢業生就業工作在總結過去就業工作的基礎上，仍然要堅持以市場為導向，以實現畢業生能夠充分就業為目標，根據國家及吉林省有關就業工作的精神，結合當前的就業形勢以及我校20__年畢業生的實際情況，應對國際金融危機的挑戰，堅定信心、開拓思路，本著“一切為了學生能夠充分的就業”這一宗旨，全面做好20__屆畢業生就業的各項工作。
1、招生就業處
（1）、繼續做好20__屆畢業生招聘、推薦工作。積極關注并組織畢業生參加省內外（省、市人才）組織召開的招聘會。
（2）、廣泛通過網上查詢、新聞媒體的報導、人脈關系等形式，獲取用人招聘信息，并將搜集的信息進行整理，利用校園網、就業櫥窗、食堂等有影響的地方及時發布用人單位的需求信息。
（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯系，邀請來學校召開專場招聘會。
（4）、認真做好上學期已簽約的畢業生的協議收集，并及時統計就業率情況。
（5）、加強就業基地的建設，廣泛與用人單位聯系，進行密切溝通，大力開拓就業空間，鞏固老市場，開發和培育建立一批較穩定的就業市場。根據近兩年校園招聘會情況看，參加招聘會的用人單位吉林省內，特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大，因此，考慮如果條件允許，能否每周或兩周出行一次，對這些用人單位進行回訪。
（6）、根據教學計劃的安排，組織并完成20__級學生的就業指導課的教學任務。
（7）、認真編制20__屆畢業生就業派遣方案，并上報吉林省大學生就業指導中心，進行畢業生就業方案的審批工作。
（8）、做好20__屆畢業生派遣、離校的各項工作以及各項日常管理工作。
（9）、要密切關注國家陸續出臺的有關畢業生就業的政策及有關文件精神，在畢業生中進行廣泛、深入、宣傳貫徹落實，使積極的政策在我院畢業生的就業工作中能夠得到最大限度的落實。（如：去年的大學生應征入伍工作）
（10）、召開畢業生座談會，了解畢業生的思想狀態，為學校提出合理化意見和建議。
2、各系需要做工作
（1）、各系要詳細了解、掌握未簽約畢業生的思想動態及就
業意向，有針對性地做好就業指導和就業推薦工作。幫助畢業生認清形勢，樹立正確的就業觀，抓住機會，及早簽約。
（2）要結合招生就業處的就業統計工作，將畢業生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業的、想就業而沒有眉目的等幾類情況，進行認真的了解，做到心中有數。另外，要及時收交已簽約的畢業生的就業協議書，并送交招生就業處。要求畢業生按照簽約日期在簽約當月將協議書上交，配合招生就業處的就業統計工作。
（3）、各系要充分調動本系教職員工的積極性，進一步拓寬就業市場，積極推薦未簽約的畢業生就業。抓住3、4月份這個有利的時機，根據系情和專業特點，結合上學期召開專場招聘會的情況，加大力度聯系、組織召開專場招聘會，完成全年召開不少于6次的專場招聘會的工作任務，并填寫招生就業處最新下發的“專場招聘會記錄簿”本學期末將記錄簿報送招生就業處。
（4）、各系學工辦要全面認真清理、整理畢業生的檔案材料，畢業班輔導員老師要組織畢業生認真填寫《畢業生登記表》，確保畢業生檔案材料準確、無誤。
（5）、加強對畢業生進行思想教育。各系要結合本系的實際情況，開展豐富多彩的畢業生系列教育活動，特別要做好對畢業生進行派遣、離校的教育工作，寓教育于活動當中，充分調動畢業生的積極性，使畢業生順利完成學業，文明離開學校，走向工作崗位。
（6）、要嚴格控制違約現象的發生，無正當理由或理由不充分的，堅決不予辦理違約手續（特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業）。教育畢業生要嚴格履行協議、信守承諾、講究道德，自覺維護學校與用人單位的聲譽。
（7）、開展形式多樣的就業指導，聘請成功人士、資深專家、優秀畢業生和校友，來校進行專題講座，幫助畢業生進行就業形勢、擇業觀念、就業技巧等方面的指導和教育，增強學生的就業信心。
（8）、各系建立各自的用人單位的信息庫，并主動電話聯系或進行走訪一些用人單位，推薦畢業生。引導畢業生高度關注就業網站、就業櫥窗專欄以及畢業生單元公布的招聘會和用人單位需求信息。
（9）、各系要指派專人充分進行校友資源的整理、聯系、溝通，一方面是利用新的平臺進一步推進20__屆畢業生的就業推薦工作；另一方面也是為校慶__周年做前期準備工作和今后的就業工作積累資源。
（10）、做好畢業生靈活就業、用工證明的統計上交工作，按照學院制定的《吉林建筑工程學院城建學院20__屆畢業生各個系就業率指標》的要求，認真完成所規定的各項指標。
培訓機構計劃書參考樣本篇20
一、指導思想
立足校園實際，以市、區有關部門的工作要求為指導，以安全工作為基礎，以進一步落實規范管理為重點，以師資隊伍建設為突破口，以提高教育質量為目標，全面提升校園各項工作的水平。
二、工作目標
1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環節，爭取在年檢中有好的表現；
2、抓實校園的各項管理，讓學生的行為規范、學業成績等方面有整體性的提高；
三、重點工作
1、牢牢抓住校園的安全工作，進一步落實安全職責制和日常安全管理；
2、加強校園行政干部的隊伍建設，提高干部的工作職責感和管理水平；
3、加強校本培訓和校本教研，促進教學“五環節”的較好落實，促進教師的專業發展；
4、加強班主任隊伍建設，強化學生的行為規范教育和訓練，提高家長的教育意識。
四、具體措施
（一）校園管理：
1、重新調整校園x年發展規劃，明晰校園辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規劃的執行意識；
2、調整、充實行政干伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學期計劃的制定要有針對性、可執行性；計劃透過后就要照此執行；執行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累；
3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的潛力。建立干部管理工作評價機制；
4、梳理和完善校園各項管理制度，構成貼合校園實際的、能夠執行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執行狀況的自我評估機制，以此提高制度的執行力；
5、明確校園各類崗位的工作職責，優化檢查、評估履行崗位職責的機制；組織學習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。
（二）師資隊伍：
1、分管領導要制定適合校園實際的校本培訓計劃，計劃要明確培訓目標、培訓資料、培訓時間、對教師參加培訓的評價等。本學期主要從專業道德（師德）、專業技能（課堂教學、班主任管理、群眾教研）入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行；
2、建立青年教師、骨干教師培養機制，做好新教師的拜師結對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業發展自主活動小組”，發揮以點帶面的作用，構成關注自身專業發展的氛圍，到達各類層次教師專業水平的提高；
3、舉行“__”教學大賽，帶給教師專業發展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業素養（粉筆字等）、專業技能（備課、課堂教學、教學案例）等資料，力求做到全員參與。分管領導要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現對此項大賽的全程管理。
（三）德育工作：
1、強化全員育人意識，透過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識，關注教師在教學中的學科滲透，與教導處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業批改中、在個別輔導中的育德意識和育德潛力的評價；
2、開好“三個會”，“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會，期中的班主任、中隊輔導員工作經驗交流會，期末班主任、中隊輔導員工作總結會。每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環節，每次培訓做到有主題。針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題，擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案；
3、以提高班主任、中隊輔導員業務素質為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習，以開拓班主任視野，調動班主任工作的用心性。
（四）教學工作：
1、落實教學常規管理；
2、加強教研組建設；
3、強化新教師培訓；
4、上好校本課程。