某些事情讓我們心里有了一些心得后，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得5篇，以供大家參考!

怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得【篇1】

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的奮斗，工作也進(jìn)入了另一個(gè)階段，工作總結(jié)是前階段的結(jié)尾曲，它歸納了你這段時(shí)間的心路歷程，囊括了你付出后得到的結(jié)果，所以書(shū)寫(xiě)一份好的工作總結(jié)是非常重要的。下面是工作總結(jié)頻道的小編給大家分享的工作總結(jié)，還有其他教學(xué)工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)、年終工作總結(jié)等相關(guān)信息。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得【篇2】

記得看頒獎(jiǎng)晚會(huì)時(shí)獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)總是感謝這感謝那，那會(huì)總?cè)滩蛔∠胄?，嫉妒之中略帶一點(diǎn)不屑?；蛟S是走出校門(mén)走向社會(huì)的經(jīng)歷讓我改變了。很感謝上海__能給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)走出校門(mén)走向社會(huì)，感謝她讓我看到了中國(guó)最繁華都市的人們?yōu)閴?mèng)想拼搏的腳步，感謝她讓我懂得許多許多。感謝徐總能夠認(rèn)可我，遇到徐總之前找工作讓我懷疑自己，是徐總讓我意識(shí)到自己的價(jià)值;感謝朱總的經(jīng)驗(yàn)，感謝我遇到的公司里的每個(gè)人。是你們讓我的實(shí)習(xí)變得精彩，這將是我人生彌足珍貴的經(jīng)歷與回憶，祝愿你們?cè)诠救〉酶蟮某删?，愿__越來(lái)越好!

人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，從出生到現(xiàn)在我一直在學(xué)習(xí)，從學(xué)會(huì)走路，學(xué)會(huì)說(shuō)第一句話，學(xué)會(huì)寫(xiě)第一個(gè)字，學(xué)會(huì)寫(xiě)“Hello world”，學(xué)會(huì)。所以的學(xué)會(huì)我想無(wú)非不是讓自己變得更加成熟，更加有生存的資本，心智在成熟，能力在提高，僅此而已。

近兩個(gè)月是實(shí)習(xí)，雖然中間有去廣西復(fù)試的插曲，正如我和同事所說(shuō)，我不知道工作是我讀研的插曲，還是讀研是我工作的插曲。不管怎樣，__都讓我對(duì)IT行業(yè)有了更好的理解，知識(shí)有了擴(kuò)充，更重要我大概懂得了如何和同事相處。這是__給予我的，而這是任何一個(gè)學(xué)校都給不了的。

上海，這個(gè)曾是我找工作最不想去的地方。因?yàn)榫臀业牧私?，上海人是比較摳門(mén)的，上海人彼此之間感情淡薄，上海消費(fèi)高，不適合剛畢業(yè)的人發(fā)展諸如此類(lèi)，但是當(dāng)實(shí)習(xí)回來(lái)后我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)上海是一個(gè)好地方，至少對(duì)IT行業(yè)來(lái)說(shuō)她是個(gè)好地方，這里的人拼搏奮斗，這里你可以接觸到行業(yè)最新的技術(shù)，這是其它城市所不能匹敵的，縱使上海萬(wàn)般不如意，但是這里確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，這里最國(guó)際化，這里你可以比其它城市更快成長(zhǎng)。就我來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷告訴我純粹的理論只會(huì)葬送你的前途，如果你想去企業(yè)。朱總的用他的經(jīng)驗(yàn)告訴我，現(xiàn)在企業(yè)不是招不到人，是招不到那種真正不錯(cuò)的人，很多人對(duì)一些方向追求一知半解，這個(gè)了解，那個(gè)知道，結(jié)果是不堪大用，企業(yè)需要的不是你全知道，而是你知道的到底有多深，“差不多”人現(xiàn)在充斥在職場(chǎng)，反觀我自己我覺(jué)得我算是“差太多”那一類(lèi)。人好，錢(qián)那都不是事!總結(jié)中我不想談錢(qián)，錢(qián)固然是生存之本，錢(qián)是未來(lái)生活之基，但是有些東西顯然比錢(qián)更重要。如果說(shuō)兩個(gè)月之前我還對(duì)Web一點(diǎn)都不了解，那么現(xiàn)在至少我知道Web開(kāi)發(fā)是怎么一回事，我可以去修改一些頁(yè)面的Bug，可以寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的MVC架構(gòu)的網(wǎng)頁(yè)，我有為網(wǎng)頁(yè)連不上數(shù)據(jù)庫(kù)而懊惱煩操過(guò)數(shù)天，我有為頁(yè)面?zhèn)髦刀艞夁^(guò)，我也有偷懶依賴(lài)隊(duì)友的時(shí)候，但是我覺(jué)得這兩月我學(xué)到了可能學(xué)校半年也學(xué)不了的知識(shí)。EF、MVC、Bootstrap、node。js、WPF、WCF、Web APP、Angualr 、Knockout、Backnoe、yeoman等等概念，這些曾經(jīng)我不知道的，現(xiàn)在我都可以和你嘮上一兩句，這就是我的收獲，這就是一個(gè)公司可以給予一個(gè)實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。

因?yàn)槲覀児臼菑氖陆鹑谛袠I(yè)的業(yè)務(wù)，可以說(shuō)IT最新的技術(shù)差不多都可以在這里得到應(yīng)用，這正如最先進(jìn)的技術(shù)總是率先應(yīng)用與軍事上一樣，金融行業(yè)就是IT界的軍事領(lǐng)域。所以我在__我接觸了可能比其他IT企業(yè)更多的行業(yè)最新的訊息，在這里我認(rèn)識(shí)隨著IPV6代替IPV4物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代終將實(shí)現(xiàn)，智慧城市已經(jīng)在實(shí)施，中國(guó)大陸上海張江鎮(zhèn)的芯片生產(chǎn)園區(qū)為這一切提供了硬件支撐，()物聯(lián)網(wǎng)以之前的互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，云計(jì)算則不可能缺少大數(shù)據(jù)的支撐，物聯(lián)網(wǎng)云時(shí)代密不可分，未來(lái)將是移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，任何脫離這些技術(shù)的企業(yè)和個(gè)人都將會(huì)遇到艱難期。這些，是書(shū)本上可以學(xué)到的嗎?這些是網(wǎng)上看IT新聞所不能感觸到的。作為一名學(xué)信息安全的學(xué)生，過(guò)去我太清高了，以為學(xué)信息安全可以干計(jì)算機(jī)類(lèi)可以干的，但是別人干不了我所知道的。其實(shí)，我錯(cuò)了。我做不了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人所做的，而他們卻可以做我所做的。IT行業(yè)，是一個(gè)技術(shù)活，就我個(gè)人的理解，你的能力就是你能寫(xiě)多少行Code，理論終究很難為你找到飯碗。所以現(xiàn)在的企業(yè)搞安全的終究是學(xué)計(jì)算機(jī)出生的，學(xué)信息安全的技術(shù)不如人，理論轉(zhuǎn)化不了經(jīng)濟(jì)效益。如果我有機(jī)會(huì)讀研，我將更加注重自己的動(dòng)手實(shí)踐，只有技術(shù)大牛你才可能去談你想讓你的產(chǎn)品更安全，除此之外都是扯淡。

反觀我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，雖然我學(xué)了很多，而這也僅僅是就我個(gè)人層面上而言。其實(shí)，我可以做的更多，我可以晚上寫(xiě)Code可我在看《越獄》，我可以周末學(xué)習(xí)更多的技術(shù)知識(shí)，可我在Sleep，我認(rèn)為這對(duì)一個(gè)剛進(jìn)公司的新人是不利的，看過(guò)周教主的一篇寫(xiě)給剛出來(lái)工作的人的信，有一句話印象最深，大概是這樣。你可以拿老板5000甚至10000元/月的工資，這樣工作好幾年，老板最多損失幾十萬(wàn)，這對(duì)一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)九牛一毛，可是你卻在損失著自己的青春。實(shí)習(xí)兩個(gè)月我也耗費(fèi)了自己不少青春，幸好是我來(lái)了。所以我總想還有些人沒(méi)去實(shí)習(xí)呢，我總比他們好，所以我的人生到目前為止也只能之中層，用于道不了金字塔，因?yàn)槲铱床坏缴厦娴娜?，我只在乎后面還有多少人。這樣的人生是不成熟的人生，這樣的人生是可悲的人生，你總能不好不壞，但你永遠(yuǎn)不會(huì)有一覽眾山小的成就感，高處不勝寒又豈能體會(huì)得到。我們總是希望自己學(xué)到更多，做的更多，更努力，但是如果只是想想，或許最終也只能是想想。我就是只想想，我感嘆別人年薪20多萬(wàn)，我不敢和別人說(shuō)我年薪好幾萬(wàn)，我不敢說(shuō)我這個(gè)不懂，那個(gè)也不懂，我害怕說(shuō)出來(lái)被人瞧不起，我不懂的，不會(huì)的太多，想學(xué)，想知道的太多，而此刻我仍然陶醉在自己的狹小的世界里，想象、希望最后幻想。我想很多人有這樣的想法，我們很多人也還是在原地踏步。有一位日本人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)并不缺少思想家，而是缺少實(shí)踐家。當(dāng)無(wú)智者還在苦惱自己的方向時(shí)，智者早就在為自己的目標(biāo)前行。

公司，永遠(yuǎn)不是一個(gè)人的世界。英文company既有公司的意思也有伴侶的意思，中文的公司又怎么會(huì)沒(méi)有這其中意思呢。我知道在公司能力固然重要，知道和公司同事相處同樣重要，公司是一個(gè)team，no team no success!但是學(xué)會(huì)和同事相處或者，很好的協(xié)調(diào)和同組同事的關(guān)系卻不是一件容易的事情。公司終究是職場(chǎng)，在這里沒(méi)有像學(xué)校那種無(wú)利益的關(guān)系，每個(gè)人都有自己的小算盤(pán)，這是一定的。因此，在這里的學(xué)習(xí)可能不同于在學(xué)校的學(xué)習(xí)，不總有人無(wú)私的告訴你他知道的，你問(wèn)的很多在大牛眼中都是小兒科的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候或許我們真的應(yīng)該學(xué)會(huì)去向別人請(qǐng)教的藝術(shù)，知識(shí)就是財(cái)富在這個(gè)時(shí)候無(wú)疑是展露無(wú)遺。師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。不會(huì)有人一直耐心的一直教你，你得靠自己，靠自己的努力，靠自己的藝術(shù)去學(xué)去領(lǐng)悟，去溝通去交流，為人低調(diào)謙虛謹(jǐn)慎不張揚(yáng)，總該是好的。

在公司你總有不如人意的時(shí)候，或憤怒，或后悔，或無(wú)助，或抱怨，或感慨，但這終究不是公司的全部。過(guò)幾天你就會(huì)將這些忘卻，因?yàn)樯钤诶^續(xù)，工作在繼續(xù)，時(shí)間在流逝。使自己內(nèi)心更加堅(jiān)強(qiáng)，不要忘記給人一個(gè)真誠(chéng)的微笑，一句簡(jiǎn)短的問(wèn)候，哪怕你很生氣，時(shí)過(guò)境遷，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己之前的行為是多么幼稚。總之，使自己堅(jiān)強(qiáng)，感恩別人教你的，少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)實(shí)干。總會(huì)讓你心胸舒暢，你的人生也會(huì)更加成熟。

總之，在__的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)很多很多，有做事的方法，有為人的道理，有對(duì)自己人生的思考，有對(duì)過(guò)去的總結(jié)，也有對(duì)未來(lái)的期許。感謝這一切，讓我有這么一次寶貴而難忘的經(jīng)歷。

怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得【篇3】

在杭州__4S店短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開(kāi)始了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車(chē)，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)。可時(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車(chē)也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車(chē)最低的也有1。425米，而我的個(gè)子小，夠不著車(chē)頂，每天只擦車(chē)身，不擦車(chē)頂，總是不能完整的擦完一輛車(chē)。

我的主要任務(wù)就是擦車(chē)和洗車(chē)，順便可以跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車(chē)越來(lái)越快，車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開(kāi)句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車(chē)技卻練了出來(lái)。

實(shí)習(xí)總結(jié)

有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。

在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。

怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得【篇4】

大學(xué)一個(gè)追求真理、崇尚學(xué)術(shù)的神圣殿堂。自從邁進(jìn)大學(xué)的校門(mén)，我一直秉承著實(shí)踐出真知的理念，渴望每一次實(shí)習(xí)，每一次理論實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，無(wú)論是之前的電廠認(rèn)識(shí)、運(yùn)行實(shí)習(xí)還是這兩個(gè)星期以來(lái)的電工電子實(shí)習(xí)，我都傾注了自己無(wú)限的激情，時(shí)時(shí)刻刻把握細(xì)節(jié)、虛心請(qǐng)教、相互交流讓自己不斷提高!在為期兩個(gè)星期的電工電子實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，也更深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。出色的實(shí)踐是建立在扎實(shí)的理論知識(shí)的'基礎(chǔ)之上的，但是徒有理論知識(shí)卻不會(huì)學(xué)以致用，只能是花拳繡腿，紙上談兵!

通過(guò)第一周的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我熟練的掌握了基本的電工工具的使用以及常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號(hào)、規(guī)格、使用范圍、方法?？梢暂p松的讀懂電路原理圖、接線圖和掌握線路的基本接線方法，對(duì)于電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，對(duì)于電氣線路設(shè)計(jì)及原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。雖然電工技術(shù)的實(shí)習(xí)內(nèi)容我在家里面早就已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)過(guò)，但是實(shí)習(xí)過(guò)程中我一直提醒自己不可以驕傲自滿，的確通過(guò)認(rèn)真的實(shí)習(xí)我不得不承認(rèn)，以前在家里的操作存在很多不規(guī)范的甚至可以說(shuō)危險(xiǎn)的地方，這讓我不禁后怕。我認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生我們沒(méi)理由狂妄自大，在老師的耐心講解與提醒下讓我更堅(jiān)定了保持著溫故知新，戒驕戒躁，時(shí)刻謙虛謹(jǐn)慎的求學(xué)態(tài)度!

有了第一周實(shí)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，時(shí)刻提醒我虛心使人進(jìn)步，在第二周的實(shí)習(xí)中我更加認(rèn)真，剛開(kāi)始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)習(xí)到底要做些什么的，后來(lái)得知是應(yīng)用模擬電路的知識(shí)，在一些輔助元件的相互作用下，做五個(gè)模塊，分別是電源模塊、觸摸延時(shí)模塊、跑馬燈模塊、時(shí)鐘模塊、比較器模塊以及光控調(diào)音模塊，而且做好的作品可以帶回去呢。聽(tīng)起來(lái)真的很有趣，做起來(lái)應(yīng)該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和追求知識(shí)的心態(tài)開(kāi)始了這次的實(shí)習(xí)旅途。 帶隊(duì)老師詼諧幽默的語(yǔ)言，精煉深刻的講解更是充分的調(diào)動(dòng)了我的積極性，再加上小時(shí)候我們小時(shí)候就接觸過(guò)類(lèi)似的游戲機(jī)卡片，而且壞了的時(shí)候自己也嘗試著修理過(guò)通過(guò)一些基本工的練習(xí)，焊接對(duì)我來(lái)說(shuō)也就很簡(jiǎn)單了，接下來(lái)每天老師都會(huì)為我們講解每一個(gè)模塊的工作原理以及每一個(gè)電子元件的使用說(shuō)明和工作機(jī)理，在熟悉了流程和方法之后我們開(kāi)始了焊接的工作，值得關(guān)注的是烙鐵頭表面易氧化形成一層黑色雜質(zhì)隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。如果發(fā)現(xiàn)電烙鐵上面有雜質(zhì)，應(yīng)該即使用松香將其去除。焊接過(guò)程中要隨時(shí)再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時(shí)擦烙鐵頭。同時(shí) 焊錫量要合適，焊接放置有講究：要先把烙鐵頭先輕輕靠近待焊接的位置，然后把焊錫絲對(duì)準(zhǔn)，開(kāi)始焊接，結(jié)束后先撤離電焊絲再撤離電烙鐵，焊接時(shí)間應(yīng)在2s左右，不可過(guò)長(zhǎng)。就這樣跟著操作規(guī)章有條不紊的進(jìn)行著，一天比一天熟練漂亮，但是難免會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，我積極思考每次都可以自己成功解決，并且收獲新知，看著老師耐心認(rèn)真的為出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的同學(xué)調(diào)試，最后跑馬燈和喇叭工作的瞬間不得不對(duì)老師由衷的敬佩和感謝。

在為期兩周的電工電子實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，但是這一切的一切都是在老師的諄諄教誨中成長(zhǎng)，成熟的，老師不但在實(shí)習(xí)中教誨了我們，也時(shí)刻在給我們的人生上著一堂又一堂終身受益的課，教會(huì)了我們做事也教會(huì)了我們做人，您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……您的思想，您的話語(yǔ)，充溢著詩(shī)意，蘊(yùn)含著哲理，在我的腦海里，它們?cè)て疬^(guò)多少美妙的漣漪!感謝大學(xué)的實(shí)習(xí)期間讓我遇見(jiàn)了這三位令我欽佩的老師，給了我一個(gè)一生難忘的回憶，給了我內(nèi)心不一樣的成長(zhǎng)。謝謝老師!

這個(gè)暑期是短暫而忙碌的，還沒(méi)有真正感受到假期來(lái)臨就已經(jīng)開(kāi)學(xué)了。雖說(shuō)真正的企業(yè)實(shí)習(xí)只有短暫的兩周，但我卻感覺(jué)這個(gè)假期無(wú)時(shí)無(wú)刻不實(shí)習(xí)：剛放假，忙著做stitp，然后完成社會(huì)實(shí)踐，后來(lái)匆匆忙忙回到學(xué)校參加數(shù)模培訓(xùn)。

怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告心得【篇5】

在實(shí)習(xí)中，我在項(xiàng)目部測(cè)量科的前輩的熱心指導(dǎo)下，積極參與測(cè)量科的相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的測(cè)量理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)到的施工放樣及其測(cè)量經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證理論知識(shí)，探求施工測(cè)量及其施工放樣工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的頂崗實(shí)習(xí)工作，既緊張，又新奇，收獲頗多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)測(cè)量日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)測(cè)量這工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了各種不同的施工放樣的特點(diǎn)、方式。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1)展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞與實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平?jīng)Q定了測(cè)量的速度;

實(shí)驗(yàn)儀器的架設(shè)及其整平對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響。

總之：通過(guò)這次實(shí)際的測(cè)量頂崗實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練，識(shí)圖能力的顯著提升，施工測(cè)量及其放樣等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力，同時(shí)也拓展了與同事的交際、合作的能力。一次測(cè)量工作要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有多人的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成。

實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)踐(實(shí)習(xí))是工科大專(zhuān)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)踐(實(shí)習(xí))，對(duì)獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開(kāi)拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使學(xué)生在工程實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生工作的責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，即收集處理信息的能力，獲取新知識(shí)的能力，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，語(yǔ)言文字表達(dá)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作和社會(huì)活動(dòng)能力等，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，同時(shí)也可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格高職人才積累經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)時(shí)間

__年__6號(hào)到__年——月30號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

福建省寧德市洪口鄉(xiāng)

實(shí)習(xí)單位及其部門(mén)

中國(guó)水利水電第十二工程局洪口水電站廠房項(xiàng)目部測(cè)量科

頂崗實(shí)習(xí)生的總結(jié)__年12月28日考試完畢，“隨著火車(chē)的啟動(dòng)離別了貴陽(yáng)市，離別的淚水化盡成了灰”。我參加了學(xué)校讓學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)《工作》，我隨著老師與同學(xué)到了“紅寶石大酒店”公司。得到了指導(dǎo)老師“許人榮”的熱心指導(dǎo)《培訓(xùn)》下，在貴酒店“頂崗實(shí)習(xí)”，酒店日常服務(wù)相關(guān)工作，遍注意把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論，探求日常工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多：我學(xué)會(huì)了服務(wù)員的工作，也會(huì)做傳菜員，也在工程部呆過(guò)了幾天，又有了新的師傅，這些人讓我很難忘記。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。相對(duì)于以前提出的關(guān)于出路的困感，此次反倒不再是我主要的談?wù)撛掝}。轉(zhuǎn)而關(guān)注的是對(duì)自己發(fā)展方向的審視以及經(jīng)驗(yàn)的積累與培養(yǎng)。對(duì)于我所從事的工作有了更深些的認(rèn)識(shí)，例如：對(duì)于服務(wù)當(dāng)中的過(guò)程，工作中的心態(tài)，對(duì)于所從事工作的性質(zhì)、處境及困難均有自己的見(jiàn)解?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)3個(gè)月的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，自己身邊接觸的人個(gè)個(gè)都是角色，身邊的人個(gè)有自己的天性本領(lǐng)，我從拜。我學(xué)他/她，我知道知識(shí)更新太快，靠現(xiàn)在的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我必須在工作中勤于動(dòng)手。希望我這次回學(xué)校好好認(rèn)真讀書(shū)，同時(shí)，我也希望下次我也是一個(gè)“頂崗實(shí)習(xí)生”得到學(xué)校的應(yīng)許，得到貴酒店的接待。__年3月8日胡其科?