初三班主任總結(jié)工作

時(shí)間：2024-08-14 15:45:05 新華總結(jié)報(bào)告

通過寫總結(jié)，人們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值和潛力。下面給大家整理一些初三班主任總結(jié)工作，方便大家學(xué)習(xí)怎么寫初三班主任總結(jié)工作。

初三班主任總結(jié)工作篇1

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)的英語學(xué)科的教學(xué)工作并兼任九年一班的班主任，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

一、我所做的主要工作

初三是整個(gè)初中重要的時(shí)期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對(duì)于這一變化，學(xué)生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期顯得無所適從。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時(shí)期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。

我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間;二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過，努力使其達(dá)到卓越。我班的趙麗楊同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言。在我上課時(shí)，有意找她回答問題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì)，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果。這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是組織紀(jì)律性差，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強(qiáng)，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓(xùn)練，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。

現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計(jì)較，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上，同學(xué)之間有了矛盾，出言不遜，動(dòng)輒大打出手，拳腳相加。針對(duì)這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系，并以此開展主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。在處理鬧矛盾的學(xué)生時(shí)，我讓學(xué)生多做自我批評(píng)，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會(huì)以寬容和大度之心對(duì)待周圍的人。

勞動(dòng)更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表揚(yáng)做得好的同學(xué)，批評(píng)做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。

二、主要收獲和體會(huì)

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1、把微笑送給學(xué)生

很多人在提到教師時(shí)，總會(huì)與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí)，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會(huì)下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段――微笑。我們班有個(gè)學(xué)生，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人還真有不少優(yōu)點(diǎn):比如，愛勞動(dòng)，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務(wù)處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會(huì)笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在晨會(huì)課上表揚(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了。”我還是笑著對(duì)他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì)，久而久之，找到了自身的價(jià)值，后來還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中取得了好成績。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生們茁壯成長。

2、把真情送給學(xué)生

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯(cuò)誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。比如，學(xué)生病了，我會(huì)打個(gè)電話通知家長，或者親自把他送回家;學(xué)生病假回校，我會(huì)主動(dòng)為他補(bǔ)課;并且時(shí)時(shí)注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時(shí)，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

三、存在的問題

班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上，但我要求的還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，還需要向各位老師請(qǐng)教。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話,我會(huì)說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功，但面對(duì)學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對(duì)過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。

初三班主任總結(jié)工作篇2

一、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。

1、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)、雖然今年是初中的最后一年，學(xué)習(xí)比較忙，但也不能放松這項(xiàng)工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。

2、狠抓課堂紀(jì)律

這個(gè)班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是組織紀(jì)律性差，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強(qiáng)，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點(diǎn)即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊(duì)列隊(duì)行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊(duì)列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個(gè)動(dòng)作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓(xùn)練，使孩子們體會(huì)到嚴(yán)格有序。

課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律、這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況。

二、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作、注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)

這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績、對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善。我班的李亮同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來越少，甚至還會(huì)自暴自棄。我發(fā)現(xiàn)他的足球踢得不錯(cuò)，于是就鼓勵(lì)他，如果你在學(xué)習(xí)上能象踢球那么專注，你的學(xué)習(xí)成績一定會(huì)取得大進(jìn)步。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。對(duì)于后進(jìn)生，我動(dòng)員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)成績提高上去，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組。鄒靜同學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起幫助的任務(wù)。經(jīng)過大家的共同努力，李亮有了很大的進(jìn)步。

三、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平，繼續(xù)開展“每月一星”的評(píng)選活動(dòng)

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。

上個(gè)學(xué)期通過評(píng)選“每月一星”的活動(dòng)，激發(fā)了全班同學(xué)的積極性，所以這個(gè)學(xué)期要繼續(xù)并完善好這個(gè)制度，讓它發(fā)揮更好的作用。

四、認(rèn)真抓好活動(dòng)課程建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)

今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備利用活動(dòng)課開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì)，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。

五、加大安全教育力度

安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識(shí)，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因。

六、加強(qiáng)與各任課教師的配合

我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。

七、加強(qiáng)和學(xué)生家長的聯(lián)系

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的，老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道，也難以解決。因此，我經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，爭取積極作好合力教育工作。主要是通過電話聯(lián)系，讓家長第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長來學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解情況，讓學(xué)生家長也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，與家長取得了共識(shí)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問題的解決都收到了事半功倍。

八、注重對(duì)孩子的思想教育

對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善。我班的王帥同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來越少，甚至還會(huì)自暴自棄。我發(fā)現(xiàn)他的足球踢得不錯(cuò)，于是就鼓勵(lì)他，如果你在學(xué)習(xí)上能象踢球那么專注，你的學(xué)習(xí)成績一定會(huì)取得大進(jìn)步。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。對(duì)于后進(jìn)生，我動(dòng)員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動(dòng)他們把學(xué)習(xí)成績提高上去，組成一幫一學(xué)習(xí)互助小組。劉翔宇同學(xué)主動(dòng)承擔(dān)起幫助王帥的任務(wù)。經(jīng)過管理帶來的效果。

二、主要收獲和體會(huì)

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

1、把微笑送給學(xué)生

很多人在提到教師時(shí)，總會(huì)與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí)，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會(huì)下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段——微笑。我們班有個(gè)學(xué)生，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢?訓(xùn)一通吧，不行!我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人還真有不少優(yōu)點(diǎn)：比如，愛勞動(dòng)，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去總務(wù)處把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會(huì)笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在晨會(huì)課上表揚(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎?要抓緊一點(diǎn)喲!”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了。”我還是笑著對(duì)他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì)，久而久之，找到了自身的價(jià)值，后來還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中取得了好成績。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞;在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì);在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生們茁壯成長。

2、把真情送給學(xué)生

初三班主任總結(jié)工作篇3

一、用愛心感染學(xué)生

本學(xué)期我班有學(xué)生36人，作為班主任，關(guān)心學(xué)生就就應(yīng)像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得學(xué)習(xí)的方法。更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責(zé)所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每一天早7點(diǎn)到校巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，教室值日工作是否正常開展，遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否適宜，早上是否都吃過了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了。我認(rèn)為：這些事情看起來很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。

二、班干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

一個(gè)班的群眾面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對(duì)班群眾有著"以點(diǎn)帶面"和"以面帶面"的作用，我稱他們是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與簡單。當(dāng)選的班干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理潛力。班干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任務(wù)必精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚(yáng)班干部優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫忙小班干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、潛力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)小組之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠透過小組這個(gè)小群眾建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班群眾開展批評(píng)與自我批評(píng)，構(gòu)成群眾的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。

三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)群眾活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班群眾的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的資料包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。

本學(xué)期我班嚴(yán)格落實(shí)年級(jí)部要求按月對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，分為：道德素質(zhì)、公民素質(zhì)、合作交流、學(xué)習(xí)能力、運(yùn)動(dòng)健康、審美表現(xiàn)六個(gè)方面。

訓(xùn)練能夠透過群眾或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行(根據(jù)具體狀況選取)，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從群眾，服從命令"的思想，具有自我約束力，構(gòu)成習(xí)慣，保證整個(gè)班群眾隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。

四、善于做學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作

在學(xué)生管理方面，我認(rèn)為班主任的工作大致可分為三個(gè)方面;

1、尖子生的培養(yǎng)。

2、中等生的促進(jìn)。

3、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。

相比前兩條后者更難也更重要，因每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)期望，越是后進(jìn)生越需要老師的幫忙和鼓勵(lì)。我首先深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為后進(jìn)生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫忙他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀(jì)律，還經(jīng)常匯報(bào)別人。無論課堂作業(yè)，還是課后作業(yè)從來不做。無論老師還是班長檢查作業(yè)他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰都拿他們沒辦法。

在本學(xué)期的班級(jí)工作中，我確實(shí)取得了一些成績。但我深深的明白，這些成績的取得離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的大力支持和幫忙，我必須會(huì)繼續(xù)努力把工作做的更好!我總結(jié)的結(jié)束語是：“下定決心，擁有恒心，付出愛心，充滿信心，留下真心，處處用心，事事關(guān)心，還要癡心、踏心、凈心、潛心、傾心、感恩的心——把教育工作做好，把班主任工作做好。”

初三班主任總結(jié)工作篇4

一個(gè)學(xué)期很快結(jié)束了，現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。

一、情況總結(jié)

我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：

一是尊重每一個(gè)學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個(gè)愉快的心理運(yùn)動(dòng)空間；

二是善待每一個(gè)學(xué)生，用真誠的愛心對(duì)待每一個(gè)孩子。

對(duì)于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點(diǎn)，積極引導(dǎo)他們揚(yáng)長改過。我班的丁瑩同學(xué)各方面表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時(shí)很少積極發(fā)言。針對(duì)這一點(diǎn)，我找她談心，幫她找原因并鼓勵(lì)她大膽發(fā)言。在我上課時(shí)，有意找她回答問題，并適當(dāng)給以鼓勵(lì)，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效果。

對(duì)于后進(jìn)生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，激勵(lì)他們一步一步自我完善。我班的丁宇佳同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進(jìn)生。對(duì)于這樣的孩子如果只是批評(píng)、指責(zé)，他的自信心肯定會(huì)越來越少，甚至還會(huì)。我發(fā)現(xiàn)他的籃球打得不錯(cuò)，于是就鼓勵(lì)他，如果你在學(xué)習(xí)上能象打球那么專注，你的學(xué)習(xí)成績一定會(huì)取得大進(jìn)步。對(duì)于他身上的每一點(diǎn)進(jìn)步，我都及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并且及時(shí)予以鼓勵(lì)，培養(yǎng)他的自信心。現(xiàn)在，他有了很大的進(jìn)步。

勞動(dòng)是培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的孩子一提起勞動(dòng)就有厭煩心理，這些獨(dú)生子女平時(shí)干活的機(jī)會(huì)很少，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會(huì)學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時(shí)表揚(yáng)做得好的同學(xué)，批評(píng)做得不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓學(xué)生知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品。

二、主要收獲和體會(huì)

我覺得當(dāng)班主任應(yīng)該做到以下兩點(diǎn)：

（一）、把微笑送給學(xué)生

很多人在提到教師時(shí)，總會(huì)與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí)，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會(huì)下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)椋覔碛幸环N特殊的教育手段――微笑。我們班有個(gè)學(xué)生，剛開始每天的作業(yè)總是愛拖著不做，因此考試成績總是不如人意。怎么辦呢？訓(xùn)一通吧，不行！我試著尋找他的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他這個(gè)人還真有不少優(yōu)點(diǎn)：比如，愛勞動(dòng)，每次教室里的飲用水一吃完，他總是自告奮勇地去水廠把水給換來了。另外他非常懂禮貌，每次見了老師總會(huì)笑嘻嘻地打招呼。于是只要一發(fā)現(xiàn)他做了好事，我便在早讀課上表揚(yáng)他，然后在課后再悄悄地微笑著問他：“作業(yè)好了嗎？要抓緊一點(diǎn)喲！”他總是邊紅著臉邊搔著頭對(duì)我說：“還有一點(diǎn)點(diǎn)了。”我還是笑著對(duì)他說：“等一下我可是要來查的。”他從我的目光里讀到了鼓勵(lì)，久而久之，找到了自身的價(jià)值，后來還變得在課上敢于發(fā)言，在考試中也取得了明顯進(jìn)步。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì)；在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛戴。我想說：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開啟教育成功的大門，幫助學(xué)生們茁壯成長。

（二）、把真情送給學(xué)生

真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯(cuò)誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。比如，學(xué)生病了，我會(huì)打個(gè)電話通知家長，或者親自把他送回家。在防控甲流期間，我冒雨將魏有文同學(xué)送回家后，其家長非常感動(dòng)，后來，他也在自己的日記中表達(dá)了對(duì)我的感激之情；學(xué)生病假回校，我會(huì)主動(dòng)為他補(bǔ)課；并且時(shí)時(shí)注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語時(shí)，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。

三、存在的問題

班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上，但對(duì)這一屆學(xué)生我要求得還不很嚴(yán)。在班內(nèi)雖實(shí)行了幾次“嚴(yán)打”，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，還需要向其他優(yōu)秀班主任請(qǐng)教。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會(huì)說，很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功，但面對(duì)學(xué)生，我可以說一句：你們的老師面對(duì)過去，他將無怨無悔！我知道，在班主任工作上我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我今后將會(huì)永不放棄，繼續(xù)努力，潛心理論研究，在實(shí)踐中探索，力爭使自己的工作更有特色。切都按原則辦事，去安排，努力營造著和協(xié)的氣氛。

初三班主任總結(jié)工作篇5

這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和正確的管理、教師高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神以及善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性等都是分不開的。我校學(xué)生入學(xué)時(shí)普遍起點(diǎn)低、基礎(chǔ)差、差生面大。針對(duì)如此現(xiàn)狀，我們只有扎扎實(shí)實(shí)做好每一步，比別人更投入，更用心。九年級(jí)是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻,畢業(yè)班工作非比尋常，教畢業(yè)班，就意味著要犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，因?yàn)槲覀円獙?duì)學(xué)生、對(duì)家長負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)!追求升學(xué)率是我們一貫的目標(biāo)，對(duì)學(xué)生來說,取得好成績就是最重要的事情。為了使下學(xué)期工作能夠做的更好，現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

一、德育工作

本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，活動(dòng)多。因此在開學(xué)之初，我就著力抓好學(xué)生的思想工作，和他們一起算時(shí)間，算任務(wù)，及時(shí)穩(wěn)定了全班學(xué)生的心理，使每個(gè)同學(xué)都明白自己的奮斗目標(biāo)，在心中有了一個(gè)大略的計(jì)劃。在隨后的幾個(gè)月里，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，和學(xué)生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現(xiàn)了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學(xué)至今，不少學(xué)生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學(xué)對(duì)前途有信心，學(xué)習(xí)有干勁。

(一)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。到了九年級(jí)，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。所以每每趁著召開主題班會(huì)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，配合政教處狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。如課上睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學(xué)生“換位”思考，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其針對(duì)他們思想復(fù)雜偏激、情緒多變的特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生交流談心，排解問題。同時(shí)多觀察,多調(diào)查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未燃。

(二)培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。眾所周知，一個(gè)良好的班集體必須要有良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本期主要抓了兩個(gè)方面的工作：一是依據(jù)學(xué)校政教處的量化考核，健全、完善班內(nèi)評(píng)估機(jī)制，實(shí)施科學(xué)管理，促進(jìn)良好的班風(fēng)。嚴(yán)格班集體的常規(guī)管理，是提高班級(jí)整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生求知欲旺盛，好勝心強(qiáng)，他們渴望得到老師和同學(xué)們的認(rèn)可。因而我針對(duì)學(xué)生的這種心理特征，把競爭機(jī)制引入班級(jí)，讓學(xué)生在各項(xiàng)評(píng)比中鍛煉自己的意志，并做到取長補(bǔ)短。用量化的形式進(jìn)行管理，使好的學(xué)生和后進(jìn)生得到被認(rèn)同的機(jī)會(huì)，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了學(xué)生的競爭意識(shí)，也促進(jìn)了良好的班風(fēng)形成。二是創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)適合讀書的環(huán)境，首先要力求保證教室的干凈，從值日生到每個(gè)學(xué)生都要求他們要為教室的整潔付出自己的努力。第三就是注重創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。最后，給學(xué)生樹立學(xué)習(xí)榜樣，烏申斯基說過：“教師個(gè)人的范例，對(duì)學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng)，客觀上就是班級(jí)群體乃至班級(jí)中每一個(gè)體的楷模。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、班級(jí)常規(guī)工作

九年級(jí)是初中的最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來說，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。面對(duì)中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，因此最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己，我能行。學(xué)期初借每一次班會(huì)告訴學(xué)生，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。當(dāng)然高中的大門只會(huì)為勤奮的人打開，天下沒有免費(fèi)的午餐，因此在學(xué)期初一定要制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且一定要堅(jiān)持到底，永不放棄。月考中段考試之后，針對(duì)學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

二、抓好安全教育

作為一個(gè)學(xué)校，最重視的莫過于孩子們的安全了，因此，安全工作常抓不懈，班會(huì)講，晨會(huì)講，課間課外講，發(fā)現(xiàn)隱患講……安全分為兩類：一是人身安全;二是財(cái)產(chǎn)安全。在人身安全反面要注意生命安全、交通安全、飲食安全。結(jié)合今年秋季法制報(bào)告會(huì)的內(nèi)容，以主題班會(huì)的形式，教育孩子學(xué)會(huì)保護(hù)自己，珍愛生命。現(xiàn)在的孩子，都比較活潑、調(diào)皮，打打鬧鬧純屬正常，但是要讓他們從心底里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：不損害他人和自己一膚一發(fā)。在校內(nèi)盡量靠右行走，在校外要嚴(yán)格遵守交通法則，強(qiáng)調(diào)在家中使用電器的注意事項(xiàng)。夏季細(xì)菌容易滋生，個(gè)人衛(wèi)生就成了重點(diǎn)，不要亂吃零食等。至于財(cái)產(chǎn)安全，也是想盡辦法，從自身培養(yǎng)觀念意識(shí)。

三、重視班干部的工作，發(fā)揮他們的先鋒模范作用

本學(xué)期的重點(diǎn)是強(qiáng)化值日班長的帶頭作用。在選擇上必須要找認(rèn)真負(fù)責(zé)，能顧全大局的同學(xué)。經(jīng)過民主選舉和各任課老師的推薦以及七八年級(jí)的老班干部的工作考驗(yàn)，產(chǎn)生了五位值日班長，輪流值勤，負(fù)責(zé)當(dāng)天的班級(jí)常規(guī)管理。

具體實(shí)行辦法是“值日班長包干制”，具體負(fù)責(zé)一天的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等問題，每天早上還要及時(shí)報(bào)告昨天的情況，出了問題班主任必須在第一時(shí)間內(nèi)知道這件事。并派專人負(fù)責(zé)把學(xué)生的“一日表現(xiàn)”記入“綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)”記錄本。

定期召開班干部會(huì)議，給他們分析原因，指導(dǎo)他們注意工作方法，言行舉止不能盛氣凌人，作為班干部要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，這對(duì)班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力工作，班干部自身轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)和工作方法，同學(xué)之間的關(guān)系也融洽了，班級(jí)工作又逐漸好轉(zhuǎn)。

四、發(fā)揚(yáng)主人翁意識(shí)，班級(jí)事務(wù)人人參與

班級(jí)事務(wù)做到“人人有事做，事事有人管”。衛(wèi)生掃除、班級(jí)財(cái)務(wù)、開關(guān)門窗、空調(diào)管理、電燈電扇等班級(jí)事務(wù)，都責(zé)任到人，并設(shè)立監(jiān)督員專門檢查，及時(shí)通報(bào)檢查情況，立即整改，同時(shí)通知值日班長記入“綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)”記錄本。

五、公平公正的對(duì)待每一位學(xué)生，針對(duì)不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)分層管理

為了體現(xiàn)班級(jí)內(nèi)部人人平等，受教育的機(jī)會(huì)人人平等。本學(xué)期的按學(xué)科成績，均衡分組，實(shí)行小組互助，組長負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)位置定期循環(huán)。通過這種模式，既能夠突出優(yōu)生的帶頭作用，還能夠拉動(dòng)中等生和差生，同時(shí)拉近了師生、生生之間的關(guān)系，增強(qiáng)了后進(jìn)生的學(xué)習(xí)信心，減少了后進(jìn)生與優(yōu)等生的矛盾，弱化了后進(jìn)生與班主任的敵對(duì)情緒，減少了家長的意見。在學(xué)習(xí)上，我的定位就是不給學(xué)生們較大的壓力，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)。在期中考試結(jié)束之后，我找每位學(xué)生談話，分析他們的得失原因，適時(shí)地給予鼓勵(lì)和批評(píng)。這樣取得優(yōu)異成績的學(xué)生不會(huì)驕傲，而較差成績的學(xué)生不會(huì)灰心失望。

總之，這一學(xué)期的班主任工作使我失去了許多休息和做私事的時(shí)間，但也得到了很多的生活充實(shí)和家長、學(xué)生及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不過，想要把工作做得完美，還是深感心有余而力不足，有些工作還是沒有做到位，還做得不夠，還是存在一些問題有待解決。為了學(xué)生更好的發(fā)展，需要做的還很多，還需要堅(jiān)持、堅(jiān)持，努力、努力，為下學(xué)期中招考試打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、存在的問題

一是學(xué)習(xí)方面。現(xiàn)在，學(xué)生已是九年級(jí)畢業(yè)生了，但看到學(xué)生緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)不是很濃，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣依然很差，學(xué)習(xí)態(tài)度還是不夠積極，還有部分學(xué)生心浮氣躁，心神不寧，學(xué)習(xí)不踏實(shí)，一瓶不滿半瓶搖，自我感覺良好等，這些現(xiàn)象主要集中表現(xiàn)在平時(shí)學(xué)習(xí)成績看似還不錯(cuò)，但一到考試就現(xiàn)原形的同學(xué)身上，另有各別男生卻在混日子，不愿勤學(xué)深鉆，缺乏學(xué)習(xí)的興趣和激情。

二是本學(xué)期在期中考試中通過分析發(fā)現(xiàn)學(xué)優(yōu)生這一塊仍存在一些問題，特別是這次期中考試，前100名、前50名人數(shù)達(dá)不到期望值。班級(jí)的總平均分是一個(gè)班級(jí)的生命線，而學(xué)優(yōu)生則是生力軍。在接下來的時(shí)間里，我要會(huì)同各科任老師在繼續(xù)保證全班整體進(jìn)步的前提下，加大培優(yōu)力度，確保重點(diǎn)。

三是在今后的工作中，還要加強(qiáng)工作方法研究，尤其是在怎樣建設(shè)班級(jí)學(xué)風(fēng)問題上多多探索，多多努力，并有效轉(zhuǎn)化問題學(xué)生。

這是出成績見效果的一學(xué)年，也是師生拼搏的苦戰(zhàn)的一學(xué)年。在上好新課的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定和鼓勵(lì)學(xué)生，強(qiáng)化訓(xùn)練。總之，中考是一場硬仗，要打好這場硬仗，不能強(qiáng)攻，只能智取。我們只有不斷去面對(duì)、去解決客觀存在的問題，切實(shí)遵循教育教學(xué)的規(guī)律辦事，團(tuán)體智慧+個(gè)人努力=成功。一學(xué)期以來的工作，平凡而又平淡，自認(rèn)為我的付出是真誠的，是負(fù)責(zé)的。

初三班主任總結(jié)工作篇6

本學(xué)期我們按照學(xué)校、本班期初制定的班級(jí)工作計(jì)劃，并結(jié)合實(shí)際情況開展教育教學(xué)工作。具體如下：

一、統(tǒng)一思想，形成合力

學(xué)生的思想品德要靠教師去陶冶，良好的年班級(jí)氣主要靠教師去營造。這其中最重要的就是教師在思想品質(zhì)方面要做好表率，以自己的人格力量去影響教育學(xué)生。首先，我凡事身體力行，表里如一，言行一致，各方面盡量起模范帶頭作用。其次，積極配合學(xué)校的工作要求，根據(jù)每一位學(xué)生的能力、興趣等，盡可能地創(chuàng)造條件，發(fā)揮每位學(xué)生的聰明才智。再次，工作上的決策，通過各種民主方式，請(qǐng)教師參與，征求教師的建議和意見，努力創(chuàng)建寬松和諧的工作環(huán)境，讓教師充分感受到自己是班級(jí)的主人，從而充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。以上做法，使全班級(jí)同心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，成為一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)斗集體。

二、嚴(yán)而有度、愛而不溺

我在班級(jí)管理中始終遵循“嚴(yán)中要愛，愛中要嚴(yán)”的原則，沒有對(duì)學(xué)生真誠的愛，而一味的嚴(yán)格要求或者不嚴(yán)格要求，而一味的溺愛，只能導(dǎo)致學(xué)生走向極端。嚴(yán)是指在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求學(xué)生，愛是指在生活方面關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，當(dāng)然在嚴(yán)與愛中愛要領(lǐng)現(xiàn)，如果平時(shí)對(duì)學(xué)生愛字當(dāng)頭，變師生關(guān)系為平等的朋友關(guān)系，學(xué)生被愛就會(huì)變的自尊起來，這樣遇到問題就會(huì)迎刃而解了。

在班主任工作中，我堅(jiān)持早到遲走，天氣冷了，提前叫他們加衣服，給他們倒上一杯熱水。在每節(jié)課前都要到班級(jí)看一看，放學(xué)了，跟他談一談。事情雖小，但同學(xué)們卻感受到了的關(guān)懷。隨著對(duì)學(xué)生家庭不斷深入了解，我發(fā)現(xiàn)我班離異，單親家庭教多(共有5名)，對(duì)于這些學(xué)生，我會(huì)常常找他們談心，問問生活中的寒暖，時(shí)常鼓勵(lì)他們，在他們過生日時(shí)悄悄地送上一件小禮物。有學(xué)生在周記中寫到：我還是第1次收到老師的禮物，真是太意外了，我一定要為您爭口氣!為班級(jí)爭光!我想如果是幾塊錢的禮物能激發(fā)起他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力，我們也何樂而不為呢?平時(shí)，我還時(shí)時(shí)處處、方方面面關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求學(xué)生，無論在平時(shí)的課堂教學(xué)中，還是與學(xué)生談心、家訪我盡力做到用詞貼切，話語中肯，詞懇意深，字字句句都沁透著老師的拳拳愛心，點(diǎn)點(diǎn)深情。這樣，能使學(xué)生的心靈受到啟迪，激起學(xué)生心靈深處的浪花，從而懂得愛別人，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)趨力，受到良好的教學(xué)效果。

三、確立以教學(xué)質(zhì)量為工作中心的共識(shí)。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的`生命力。本學(xué)期初即明確本學(xué)期的工作重心是：補(bǔ)缺補(bǔ)漏，均衡各科發(fā)展。目前我班有43名學(xué)生。女生共有23人，男生20人。男生偏少。部分女生學(xué)習(xí)理科信心不足，為此，我和各科老師一起鼓勵(lì)他們只要認(rèn)真就能學(xué)好。在每次雙周清考試后我都逐個(gè)找他們談心，分析原因我經(jīng)常了解學(xué)生學(xué)習(xí)各學(xué)科的情況，通過談話來了解情況，掌握新動(dòng)向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時(shí)有效地解決存在的各種問題，力爭教育教學(xué)水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都能不斷地更上一層樓。

三、面向全體學(xué)生，進(jìn)一步健全和完善“家校共教”體系。

在學(xué)生的管理教育方面，繼續(xù)努力探索新時(shí)期青少年的教育教學(xué)方式，積極探索和實(shí)踐“素質(zhì)教育”的有效途徑，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本學(xué)期我們充分利用好“家校通”時(shí)刻和家長保持聯(lián)系，經(jīng)常找學(xué)生家長溝通，交換了解他們的在校，在家學(xué)習(xí)情況，不斷鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。

但我們還應(yīng)該清楚地看到我班還存許多不足之處，在今后的工作中，我將和各科老師一起采取積極措施加以改正，以取得更大的進(jìn)步!

初三班主任總結(jié)工作篇7

九年級(jí)是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻，初三畢業(yè)班工作非比尋常，教初三，就意味著要犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，因?yàn)槲覀円獙?duì)學(xué)生、對(duì)家長負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)!能讓更多的學(xué)生考上高中是我班務(wù)工作最重要的事情，也是我班務(wù)工作一貫的目標(biāo)。現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

一、全面了解每一個(gè)學(xué)生，因材施教，做好學(xué)生的教育工作

工作經(jīng)驗(yàn)告訴我不全面地了解學(xué)生，就制定不出切實(shí)可行的、行之有效的科學(xué)工作方法;不完全掌握問題的癥結(jié)，就無法因材施教，對(duì)癥下藥。經(jīng)過第一學(xué)期的接觸，我對(duì)我班的學(xué)生已經(jīng)有了很深入的了解，但是學(xué)生畢竟是孩子，他們的變化非常明顯，反復(fù)性非常強(qiáng)，為了能更深入地了解學(xué)生了解他們在短時(shí)間內(nèi)的思想變化，我總是不遺余力的利用課余時(shí)間，通過找他們談心、家訪、和家長電話溝通等形式盡量了解他們的內(nèi)心的真實(shí)想法和在家表現(xiàn)，然后找出問題的原因，疏導(dǎo)他們的心理，使他們把心思盡可能多的放到學(xué)習(xí)上。我的這一做法也得到了學(xué)生的認(rèn)可，__、__、__、__這幾個(gè)過去總愛和老師形成對(duì)立、內(nèi)心想法比較多的同學(xué)都愿意和我敞開心扉，將內(nèi)心的想法說出來和我交流。當(dāng)然他們在學(xué)習(xí)上的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績也提高了不少。

二、利用故事、典型事例引導(dǎo)，培養(yǎng)他們樹立奮發(fā)向上的精神

對(duì)于很多學(xué)生的教育要注意潛移默化、耳濡目染的影響，榜樣的力量是無窮的。所以我經(jīng)常在班會(huì)課給學(xué)生講一些短小的故事，讓他們討論其中的大道理。比如，樹立目標(biāo)的重要性、要有奮斗的豪情、男兒當(dāng)立志、要去掉身上的壞習(xí)慣等。有時(shí)候，也給學(xué)生講一些典型事例。我覺得，講這些故事、事例，雖然學(xué)生不可能一下子明白，也不可能所有的學(xué)生都聽進(jìn)去，但是，總還是有學(xué)生會(huì)受到啟示的。事實(shí)證明，這些事例對(duì)部分學(xué)生還是起了作用的。如___、__等同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上有了非常明顯的進(jìn)步。

三、用愛心澆灌學(xué)生的心靈，增進(jìn)師生之間的感情，起到良好的教育效果

高爾基說：“誰愛孩子，孩子就愛誰，只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”愛是信任的基礎(chǔ)和前提。師生間有了愛，學(xué)生才會(huì)喜歡你，你才能取得良好的教育效果。在班主任工作中我一直非常重視培養(yǎng)師生之間的感情，我不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)更關(guān)心學(xué)生的生活。這學(xué)期由于初三年級(jí)全部上晚自習(xí)，大部分學(xué)生都在學(xué)校住校，很多學(xué)生只能一周回一次家。所以在生活上他們更希望有人能關(guān)心他們，這樣他們才能安心學(xué)習(xí)。

學(xué)生飯卡上沒錢了，我會(huì)借錢給他們，學(xué)生生病了我會(huì)第一時(shí)間幫他們聯(lián)系家長甚至送他們到醫(yī)院。我的辦公桌里經(jīng)常備有感冒藥和消炎藥，就是用來在學(xué)生感冒或飲食上出現(xiàn)問題的時(shí)候應(yīng)急的。當(dāng)然，師生之間的愛是具體的，是表現(xiàn)在多方面的。學(xué)生犯了錯(cuò)誤我從來就不是一根子打死，采用簡單、粗暴的態(tài)度去處理，而是耐心的去引導(dǎo)、去梳理，使他們自己真正意識(shí)到他們的錯(cuò)誤。這些做法不僅增進(jìn)了師生之間的感情而且取得了良好的教育效果。很多學(xué)生不僅丟掉了過去懶散、不認(rèn)真學(xué)習(xí)、無事生非的壞習(xí)慣，而且變得在學(xué)習(xí)上非常努力。

四、嚴(yán)格管理，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成

我從來都相信：嚴(yán)慈相濟(jì)，才是教育的真諦，才能達(dá)到教育的最終目的，才能結(jié)出最豐碩的果實(shí)。因此，在對(duì)學(xué)生實(shí)施愛心教育的同時(shí)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格管理也是必要的。因?yàn)閷W(xué)生之間的差別是很大的。有些學(xué)生由于性格、家庭、自身所積累的知識(shí)、自制力等多方面的原因，就是講再多的的道理，教育效果也不是很好，對(duì)他們必須進(jìn)行嚴(yán)格管理，約束他們的行為，杜絕他們的一些不良風(fēng)氣在班里的影響，不至于影響到班風(fēng)的形成。

五、最想說的話

在這里，我最想說的話就是感謝我班的每位科任老師。沒有各位老師的支持，就不會(huì)有九(2)班現(xiàn)在的進(jìn)步。

__老師一直帶我們班，對(duì)學(xué)生比較熟悉，和學(xué)生的溝通較好，加上_老師愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度對(duì)學(xué)生影響較大，有助于良好班風(fēng)的形成。__老師對(duì)我班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)更是花了不少心血，經(jīng)常下班督促輔導(dǎo)，我們之間也經(jīng)常有溝通，針對(duì)英語學(xué)習(xí)態(tài)度不穩(wěn)定的學(xué)生及時(shí)引導(dǎo)。__老師__老師在物理語文學(xué)習(xí)方面也特別注意了對(duì)優(yōu)生的輔導(dǎo)，給他們揚(yáng)起了更足的信心。__老師也注重了對(duì)問題學(xué)生的幫教，要求他們守紀(jì)勤學(xué)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。總之，在這里我向各位老師說聲謝謝了!

六、存在的問題和改進(jìn)的措施

盡管我付出了很大的努力，但是直到學(xué)期結(jié)束個(gè)別學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣依然很差，學(xué)習(xí)態(tài)度還是不夠積極，如部分學(xué)生心浮氣躁，心神不寧，學(xué)習(xí)不踏實(shí)，自我感覺良好等，這些現(xiàn)象主要集中表現(xiàn)在平時(shí)學(xué)習(xí)成績看似還不錯(cuò)，但一到考試就現(xiàn)原形的同學(xué)身上，另有各別男生還在混日子，不愿勤學(xué)深鉆，缺乏學(xué)習(xí)的興趣和激情。

今后的工作中，還要加強(qiáng)工作方法的研究，尤其是在怎樣建設(shè)班級(jí)學(xué)風(fēng)問題上多探索，多努力，并有效轉(zhuǎn)化問題學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的班主任。

“工作就是人生的價(jià)值，人生的快樂，也是幸福之所在”。我用自己的實(shí)際行動(dòng)印證了這句話。我工作著，我快樂著。在今后的班主任工作中，我會(huì)不斷地完善自我，在平凡的三尺講臺(tái)，以春蠶的精神、蠟燭的品格，為大壩電廠學(xué)校的發(fā)展，盡自己的一份力量與責(zé)任。

問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

初三班主任總結(jié)工作篇8

又是一年中考過去，我們作為初三班主任的工作也正式完結(jié)了，學(xué)校的工作計(jì)劃順利完成，我覺得班主任的工作很累，但是和學(xué)生接觸的時(shí)間長了，我也會(huì)覺得自己有一顆年輕的心，在學(xué)習(xí)上也會(huì)受到他們的感染，無論是對(duì)自己的工作還是學(xué)習(xí)也變得更加認(rèn)真和刻苦。

這一學(xué)期其實(shí)沒有什么太多新鮮的事情，都是以前做慣了的事情，在教學(xué)上面都是復(fù)習(xí)，將書本上的知識(shí)層層推進(jìn)，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)到學(xué)習(xí)的，以及在學(xué)習(xí)上找到自己的節(jié)奏。而在班主任工作方面就是排解學(xué)生的緊張心理，幫助他們樹立正確的目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，挖掘出自己的潛能，爭取的中考時(shí)發(fā)揮出自己正常的實(shí)力，如果能夠超常發(fā)揮就更好了。

在整個(gè)下學(xué)期我們班上的氣氛還算是處于正常范疇，有一點(diǎn)點(diǎn)緊張，也有一點(diǎn)點(diǎn)壓力，但是這樣的緊張和壓力更加促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)進(jìn)步，不會(huì)過于的放松，也不會(huì)緊張到要崩潰的氛圍確實(shí)讓班上的學(xué)生都在考試時(shí)發(fā)揮出不錯(cuò)的能力，大多數(shù)都是中規(guī)中矩，偶爾還有爆發(fā)的情況。

我認(rèn)為班集體的塑造不是單單依靠班主任來形成的，而是在我們整個(gè)學(xué)習(xí)生涯里共同闖過難關(guān)，無論喜悅還是悲傷，我們的都一起來分享，所以有極強(qiáng)的凝聚力，同時(shí)這樣的凝聚力在最后也沒有散掉。學(xué)習(xí)不能一蹴而就，在新學(xué)期我們班上的同學(xué)自覺組成學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)成績好的幫扶學(xué)習(xí)成績?nèi)醯模谶@樣你學(xué)我教的過程中也是讓落后的同學(xué)有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓處在前列的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)，一舉兩得。而且我們班上沒有在學(xué)習(xí)上面各科都很平均或者說是各科都很優(yōu)秀的人，偏科的狀況普遍存在，在這樣的情況下就更好互相幫助，共同進(jìn)步了。

在初中階段使我們樹立自信心的關(guān)鍵時(shí)期，因?yàn)闀r(shí)常被打擊，樣樣不如人而產(chǎn)生消極想法的學(xué)生大有人在，還有一些自暴自棄的學(xué)生，我們只能用鼓勵(lì)呵護(hù)他們的心靈，幫助他們找到自信，說出我能行這三個(gè)字，我們談心時(shí)也是要有技巧的，不能一味的灌輸大道理，而是結(jié)合身邊的人和事讓他明白每個(gè)人身上都有長處，自己的閃光點(diǎn)可能還沒有被挖掘出來，我們需要建立良好的心態(tài)面對(duì)考試。

下學(xué)期的工作我自認(rèn)為做的還算不錯(cuò)，在未來的工作中我一定會(huì)繼續(xù)努力，教好學(xué)生。

初三班主任總結(jié)工作篇9

轉(zhuǎn)眼間，下學(xué)期的工作結(jié)束了。本學(xué)期，本人擔(dān)任初三(__)班的班主任工作。作為畢業(yè)班的一名班主任，看到學(xué)生的快速成長，看到學(xué)生一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我始終回味著苦與樂并存著的感覺。

首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問題。

作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入"反叛"時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行"換位"思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問題。同時(shí)，積極開展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。

其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀。

并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績。針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問題，開展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合語文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫出個(gè)人的短期、長期目標(biāo)，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時(shí)，在課堂提問、單元測試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng)、競賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競爭，也鍛煉了學(xué)生的能力。

第三，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問題。

本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問題、班級(jí)存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。

與此同時(shí)，積極同家長聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級(jí)的方法，采用電腦短信以及量化評(píng)比匯報(bào)單的形式積極同家長聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生情況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競爭機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。

班級(jí)實(shí)行競選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。

第五，至于成績方面。

一是班級(jí)形成較強(qiáng)的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好;二是期中考試、月考、質(zhì)檢等總評(píng)總能穩(wěn)居第一，并且在政教處、團(tuán)委組織的其他活動(dòng)中也取得了優(yōu)異的成績。當(dāng)然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

當(dāng)然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主的管理方法;學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，落后面大，在處理問題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。

隨著中考的結(jié)束，一學(xué)期的班主任工作終于接近尾聲。回首半年的工作，忙碌而充實(shí)，緊張而興奮，疲憊又樂在其中。因?yàn)槊媾R著畢業(yè)，面臨著中考，學(xué)生和教師所承擔(dān)的壓力都非常大，看著自己三年的學(xué)生，平安快樂地走出校園，奔向新的起點(diǎn)，幾許欣慰，幾許失落。

初三班主任總結(jié)工作篇10

一學(xué)期的初三畢業(yè)班的教學(xué)工作最后結(jié)束了，順利且圓滿地完成了各項(xiàng)指標(biāo)，并在全縣排行前列，這給我們每一位初三老師為之感到興奮和驕傲，讓我們都深深地覺得這一學(xué)期的付出是值得的，是有價(jià)值的。回顧這一學(xué)期來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就這一學(xué)期中我們整個(gè)學(xué)期級(jí)所做的一些工作做簡單的小結(jié)。

我們初三學(xué)期級(jí)共有學(xué)科老師28位，其中高級(jí)教師2位，另有十幾位富有多學(xué)期經(jīng)驗(yàn)的資深教師。能夠這么說，師資力量雄厚是我們?nèi)藛T組成的一大特色。此外，我們還有8位青學(xué)期教師，在初三工作時(shí)間最長的'也只但是三學(xué)期，其中5位青學(xué)期教師是第一學(xué)期教初三。這些青學(xué)期教師都十分珍惜這次機(jī)會(huì)，平時(shí)工作相當(dāng)努力、認(rèn)真，一有不懂的問題就能及時(shí)向老教師請(qǐng)教。而老教師總是很熱情地、毫無保留地將教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。在我們學(xué)期級(jí)組里，老、中、青三代教師根本不存在所謂的代溝問題，凡事大家都有商有量，互相幫忙，其樂融融，因而出現(xiàn)了新尊老，老帶新可喜局面。在這期間，作為初三學(xué)期級(jí)的一份子，我深刻地感到我們學(xué)期級(jí)是個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)互助、奮發(fā)向上的優(yōu)秀群眾。接下來我談?wù)勎覀兊囊恍┚唧w工作和措施。

初三畢業(yè)班工作非比尋常，我們每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的職責(zé)，因?yàn)槲覀円獙?duì)學(xué)生、對(duì)家長負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)！追求合格率和優(yōu)良率是我們一貫的目標(biāo)，為了表達(dá)我們的決心，在初三學(xué)學(xué)期開學(xué)伊始，每位任課老師就向校領(lǐng)導(dǎo)遞交了教學(xué)計(jì)劃書，每位老師都詳細(xì)制定了自己的教學(xué)計(jì)劃，列舉了需重點(diǎn)幫忙的學(xué)生的名單，制定了幫教方案。事實(shí)上，老師們也確實(shí)在這一學(xué)期里一步一步地、認(rèn)真地，實(shí)現(xiàn)著自己的諾言。開學(xué)的第二個(gè)星期，我們就開始實(shí)行早自修制度，早晨7：30分，每班學(xué)習(xí)最困難的5名學(xué)生到圖書館集合，由任課老師進(jìn)行細(xì)致的一對(duì)一的輔導(dǎo)，至8：15分結(jié)束，整整一節(jié)課的時(shí)間。許多任課教師經(jīng)常匆匆趕到學(xué)校，連早飯都來不及吃，就直奔圖書館。有的還立刻之后上第一節(jié)課。問到其感受時(shí)，老師們的回答驚人的一致：“這不算什么，只要學(xué)生需要，我們再苦再累也值得。”每一天中午這段時(shí)間，老師們都搶著進(jìn)教室，大家都想利用這段時(shí)間幫忙學(xué)生解決幾道難題，之后經(jīng)過統(tǒng)一安排調(diào)整，中午12：30分各班又開始了午自修。放學(xué)后，我們還針對(duì)各類學(xué)生開展分層教學(xué)，每一天要到5：30分才能下班。可見，初三教師的工作量是相當(dāng)大的，回家后，老師們還要批改試卷，出試題，經(jīng)常要熬到深夜才能休息。家務(wù)事是更顧不上了。

工作強(qiáng)度大、任務(wù)重、壓力大，是我們每個(gè)初三老師的切身體會(huì)，但是，沒有一位老師因此而有一絲一毫的怨言，更沒有人因此而退縮，相反，許多老師都是偷偷藏起了病假條，一如既往地工作。既然選取了初三，就必須要做出成績！這是我們初三全體教師的誓言。

前面說到初三的老師們大多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，往往個(gè)人就能獨(dú)當(dāng)一面。但老師們并沒有忽視群眾的力量，六個(gè)備課組每周都準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行活動(dòng)，由組內(nèi)教師輪流主講，大家統(tǒng)一重點(diǎn)、難點(diǎn)。富有經(jīng)驗(yàn)的老教師還經(jīng)常指導(dǎo)青學(xué)期教師教學(xué)，即便不是在規(guī)定的備課時(shí)間，辦公室老師時(shí)常會(huì)圍坐在一齊研究教學(xué)，這一情景在初三辦公室隨時(shí)可見。經(jīng)過備課活動(dòng)，我們教師自身的水平得到了很大提高。另外，本學(xué)期在全區(qū)英語、物理、化學(xué)學(xué)科競賽中，我們學(xué)期級(jí)均有學(xué)生獲獎(jiǎng)，人數(shù)之多，為近幾學(xué)期來之最。

但是，仔細(xì)回想總結(jié)，我們在工作中還是存在不少的問題和不足。如幾位學(xué)期輕老師在處理班級(jí)工作時(shí)還缺乏經(jīng)驗(yàn)和方法，有幾位學(xué)習(xí)極其困難的學(xué)生出現(xiàn)了極度厭學(xué)的狀況，甚至嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)，曠課、逃學(xué)、聚眾打架斗毆、抽煙等等，更為嚴(yán)重的是影響到班級(jí)及整個(gè)學(xué)期級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。這些是今后需要我們在工作中要改善的，學(xué)生的思想工作、學(xué)習(xí)風(fēng)氣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成都就應(yīng)盡早開展，不斷一點(diǎn)一滴地做，決不能等到事情發(fā)生了才來處理，補(bǔ)救。

期望我對(duì)這一學(xué)期工作的得失小結(jié)能給下__屆初三帶給一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

初三班主任總結(jié)工作篇11

初三班主任工作總結(jié)

作為一名初三班主任，我經(jīng)歷了一年的辛苦努力和緊張勞累，但最終獲得了成功。在這篇文章中，我將總結(jié)一下我在班主任工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并分享它們是如何幫助我達(dá)成目標(biāo)的。

一、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度

作為一名班主任，我知道自己的工作不僅僅是教授學(xué)科知識(shí)，更是要負(fù)責(zé)整個(gè)班級(jí)的管理和指導(dǎo)。因此，我時(shí)刻保持專業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，用心管理每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，保證每個(gè)人都能得到充分的關(guān)注和指導(dǎo)。

二、科學(xué)合理的規(guī)劃

班主任的工作需要做好充分的規(guī)劃和安排。所以，在新學(xué)期開始前，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的情況，制定全面且科學(xué)的班級(jí)管理規(guī)劃，包括開學(xué)第一次家長會(huì)議、日常班會(huì)、課程安排、考試規(guī)劃等。這樣一來，不僅讓自己的工作有目標(biāo)，同時(shí)也讓學(xué)生和家長更易于理解和遵守。

三、加強(qiáng)班級(jí)管理

班級(jí)管理是一個(gè)班主任必不可少的重要工作。為了更好地做好班級(jí)管理，我制定了一些有效措施。首先，每周進(jìn)行一次班會(huì)，及時(shí)了解班級(jí)內(nèi)的情況，與學(xué)生交流互動(dòng)。其次，我們的班級(jí)管理中還加入了論文、心理咨詢、青春樹的活動(dòng)，并根據(jù)學(xué)生的需求增加有意義的課外活動(dòng)等，讓學(xué)生在更多的方面得到關(guān)愛和鍛煉。

四、積極與家長溝通

班主任工作中，與家長的溝通是非常重要的。我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況，并與家長分享對(duì)每個(gè)學(xué)生的認(rèn)識(shí)和看法，讓家長更好地關(guān)注孩子的成長。同時(shí)還通過微信、電話等方式，及時(shí)處理各類事務(wù)，并幫助家長解決問題。

五、提高自身素質(zhì)

提高自身素質(zhì)是成為一名優(yōu)秀班主任的關(guān)鍵。為此，我定期參加各類教育培訓(xùn)、專題研討、書法、畫展等活動(dòng)，提升自己的教育思想和管理技能。同時(shí)，積極關(guān)注教育動(dòng)態(tài)、研究先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)和管理工作中不斷探索、改進(jìn)，使自己的工作更加得心應(yīng)手。

總之，作為初三班主任，我更多地是以一種責(zé)任心去對(duì)待這一份工作，細(xì)心照顧著每一個(gè)孩子，努力做到公正、嚴(yán)格、高效，最終為學(xué)生的成長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

初三班主任總結(jié)工作篇12

班主任老師工作鎖碎而繁多，它滲透在學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活的角角落落。班主任老師既是聯(lián)系各科教師與學(xué)生之間的紐帶，又是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁，班主任老師既是導(dǎo)師又是慈母，既要顧全大局，高瞻遠(yuǎn)矚，宏觀引領(lǐng)，又要體察入微，深入角落，關(guān)心呵護(hù)，但愿班主任老師辛勤的汗水能澆艷學(xué)生成功的花朵，在這里對(duì)我的工作做一些總結(jié)：

一、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理。

在平時(shí)的教育教學(xué)中，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極，更加開放。鼓勵(lì)的方式多樣，一句熱情的話語，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸，都能讓學(xué)生心蕩漣漪，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下，更傾向于作積極的嘗試。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn)。老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過努力后取得成績的肯定，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力。另外，班主任老師幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐。班主任老師不但幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己，隨時(shí)調(diào)整自己。

二、改變形象，讓教育形式貼近學(xué)生。

原先總認(rèn)為班主任老師在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉，讓學(xué)生怕你，這樣學(xué)生才會(huì)服貼，班風(fēng)才能純正。現(xiàn)在看來并非如此，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下，班主任老師放下師長的架子，和學(xué)生開開玩笑，套套近乎，師生“打成一片”。這樣，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重、親近班主任老師。班主任老師便能更好的開展教育工作。學(xué)生也會(huì)更樂意接受班主任老師善意的批評(píng)教導(dǎo)，從而減免“口服心不服”的現(xiàn)象。

原先在做學(xué)生思想工作時(shí)，常感覺大道理已說盡，自己勞力費(fèi)神，苦口婆心，而學(xué)生卻無動(dòng)于衷，厭煩乏味。這往往是大道理太過枯燥，缺少血肉。后來學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照，現(xiàn)身說法。動(dòng)之以情，曉之以理，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹，與學(xué)生互動(dòng)共鳴。卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

三、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題。

每到初三，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任老師，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開主題班會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。如課上睡覺，曠課遲到，打架罵人，不做作業(yè)，頂撞老師等行為。讓學(xué)生“換位”思考，并積極教育引導(dǎo)。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤其針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜偏激，情緒多變的特點(diǎn)，班主任老師要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生交流談心，排解問題。同時(shí)班主任老師應(yīng)多觀察，多調(diào)查，抓住事情的苗頭，防微杜漸，防患于未燃。

四、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

后進(jìn)生大致分成三種類型：一是學(xué)習(xí)差生，表現(xiàn)為無心向?qū)W，沉悶寡歡。二是思想品德差生，表現(xiàn)為沾染上不良風(fēng)氣，違反校紀(jì)班規(guī)，隨心所欲，難以自控。三是“二合一”的雙差生，人數(shù)不多，但負(fù)面影響很大。而這樣的學(xué)生又以留守學(xué)生居多，家庭隔代教育不力，往往導(dǎo)致這些學(xué)生任意放縱。并且在大多時(shí)候又很難取得家庭與學(xué)校教育配合統(tǒng)一，對(duì)待這些學(xué)生更需要班主任老師傾注心血和愛心，使其轉(zhuǎn)化。

我在差生轉(zhuǎn)化工作中從以下幾個(gè)方面做起：

1、爭取家長配合發(fā)揮家庭教育作用。學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來形成強(qiáng)大的教育合力，在實(shí)際工作中采取家訪，請(qǐng)家長來訪的形式，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭取家長支持配合。

2、對(duì)差生分層次分類別教育。對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求，并通過開展各類有益活動(dòng)，發(fā)揮特長，轉(zhuǎn)移興趣，變“無所事事”為“有所事事”。比如，我班上有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生整天坐不住板凳，卻對(duì)籃球興趣濃厚，我?guī)退麄兂闪⒒@球興趣小組。利用課余時(shí)間打打籃球，并和他們約法三章，如果違反紀(jì)律隨時(shí)撤消籃球隊(duì)。這幾位學(xué)生果然收斂許多，學(xué)習(xí)態(tài)度也端正明朗很多。

3、尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生。尊重后進(jìn)生的人格，以表揚(yáng)為主，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們“用武之地”激發(fā)他們熱情，增強(qiáng)他們信心，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極，肯賣力，可以委任其勞動(dòng)委員一職，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職。他們在記錄班級(jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為，班主任老師也多了表揚(yáng)的依據(jù)。

4、致力學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對(duì)后進(jìn)生的感染作用。先進(jìn)群體的榜樣作用是巨大的，在良好學(xué)風(fēng)的包圍中，少數(shù)后進(jìn)生蠢蠢欲動(dòng)的欲望便能打消很多，先進(jìn)帶動(dòng)落后，在先進(jìn)群體的感召下，加之班主任老師循循善誘，天長日久，后進(jìn)生會(huì)逐漸走向積極康健的大道。

五、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

1、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)。到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。班主任老師可以乘勢開發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長足的進(jìn)步。

2、鼓勵(lì)競爭，強(qiáng)大自我。沒有競爭機(jī)制，集體便沒有活力，個(gè)人便沒有危機(jī)感，班主任老師應(yīng)在班集體創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競爭局面，用競爭激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志，挖掘?qū)W習(xí)巨大的潛能。我在語文課堂上經(jīng)常開展各種類型競賽，比如背誦、朗讀、默寫競賽，利用活動(dòng)課適當(dāng)開展作文、演講、書寫、辯論比賽，絕大多數(shù)班干，科代表也是依據(jù)成績競爭上崗。通過競爭，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng)。

初三班主任總結(jié)工作篇13

初三班主任工作總結(jié)

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，初中三年匆匆而過。作為初三班的班主任，我承擔(dān)了教育、管理、指導(dǎo)和服務(wù)的多重職責(zé)，始終以學(xué)生為中心，以促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展為目標(biāo)，盡心盡力地完成了自己的工作。現(xiàn)在，我回顧了一下工作內(nèi)容，對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，以期能夠發(fā)現(xiàn)不足之處，提高自己的工作水平。

一、教育責(zé)任

作為班主任，教育是首要責(zé)任。因此，我們會(huì)對(duì)每個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的分析，開展各種有效的教育活動(dòng)，以助力學(xué)生達(dá)到每個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)。具體來說，我們做了如下的教育工作：

1.學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定。在每個(gè)學(xué)期開始前，我們制定了細(xì)致的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)計(jì)劃及考試計(jì)劃，并根據(jù)學(xué)生的不同情況和需求進(jìn)行詳細(xì)的修訂。

2.學(xué)習(xí)指導(dǎo)的開展。我們根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從每個(gè)學(xué)科做好分析性指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況實(shí)行多樣化的教學(xué)方法，有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

3.考試成績的分析及教育措施。我們根據(jù)每次考試的成績，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面分析，并針對(duì)性地制定了合適的教育措施，如：抓好薄弱環(huán)節(jié)、加強(qiáng)訓(xùn)練等。

二、管理責(zé)任

作為班主任更為關(guān)注班級(jí)、學(xué)生的管理。在實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)，還要牢記維護(hù)班級(jí)和諧、學(xué)生心理健康這一點(diǎn)。為此，我們主要做了以下工作：

1.班級(jí)管理。我們嚴(yán)格要求學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生清理活動(dòng)、組織班會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)、簽到，保持連續(xù)性，和發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)管理問題。

2.學(xué)生考勤管理。我們實(shí)施了嚴(yán)格的考勤制度。在學(xué)生請(qǐng)假、遲到等問題上，管理團(tuán)隊(duì)耐心細(xì)心地做好審核情況，并及時(shí)通知家長。

3.學(xué)生心理健康管理。我們關(guān)注學(xué)生的心理健康狀況，記錄發(fā)現(xiàn)一些問題及互動(dòng)情況，并及時(shí)與家長溝通問題并給出解決方案。

三、指導(dǎo)責(zé)任

作為班主任，還要關(guān)注學(xué)生的個(gè)人發(fā)展和成長。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，我們做了如下工作：

1.學(xué)生一對(duì)一指導(dǎo)。我們經(jīng)常對(duì)個(gè)別困難學(xué)生開展一對(duì)一輔導(dǎo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并關(guān)心學(xué)生的成長和發(fā)展。

2.學(xué)生的生活指導(dǎo)。學(xué)生的生活成長是學(xué)生成長成才必不可少的環(huán)節(jié)，我們經(jīng)常對(duì)生活及校內(nèi)活動(dòng)情況進(jìn)行指導(dǎo)，在學(xué)校成長的過程中和合格的成人支持學(xué)生使其事事有所依托。

3.家長的指導(dǎo)。班級(jí)和家長密切合作，以加強(qiáng)學(xué)生和家長之間的交流，鼓勵(lì)家長關(guān)注學(xué)生的成長和發(fā)展。

四、服務(wù)責(zé)任

作為學(xué)生的心理支持和服務(wù)平臺(tái)，班主任需要從各個(gè)方面為學(xué)生和家長提供全方位的服務(wù)。在此方面，我們主要做了以下工作：

1家長溝通。我們定期家庭訪問、進(jìn)行電話溝通，協(xié)調(diào)家庭和學(xué)校間的教育工作。

2班級(jí)活動(dòng)。我們組織各種富有特色的班級(jí)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生們在學(xué)習(xí)之余也能感受到美好的生活與成長體驗(yàn)。

總結(jié)

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我更深刻地認(rèn)識(shí)到班主任這項(xiàng)責(zé)任，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的不足。我將在今后的工作中踏實(shí)前行，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升自己，爭取為學(xué)生和家長更好地服務(wù)。在這里，我衷心感謝學(xué)生的信任和家長的支持，感謝您長時(shí)間的耐心閱讀，讓我有機(jī)會(huì)分享教育經(jīng)驗(yàn)。

初三班主任總結(jié)工作篇14

這個(gè)學(xué)期我接手了九年級(jí)(3)班的班主任工作，據(jù)了解，這個(gè)班級(jí)在七年級(jí)和八年級(jí)均表現(xiàn)為差班，即成績差、紀(jì)律差、班風(fēng)差，逃課現(xiàn)象嚴(yán)重，打架現(xiàn)象也常有發(fā)生。是整個(gè)年級(jí)乃至全校較差的班。剛接受時(shí)我頭很大，情緒也很低落，我甚至想過要跟學(xué)校辭掉，但是后來咬咬牙還是堅(jiān)持了下來，因?yàn)槲疫@人不愿意還沒有做就服輸，我也不信認(rèn)真的付出卻沒有回報(bào)。一開學(xué)我就堅(jiān)持每天每一節(jié)課都守著他們，不管自己有沒有課，這樣堅(jiān)持跟著一個(gè)月，學(xué)生慢慢了解了我的脾氣，也知道想逃課這個(gè)空子已經(jīng)鉆不了。同時(shí)我再利用班會(huì)課、勞動(dòng)課等時(shí)機(jī)給學(xué)生做思想工作，一個(gè)月之后，班上的紀(jì)律改善了很多。但是顧此失彼，我光顧著抓紀(jì)律，卻忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，所以一個(gè)學(xué)期下來，本班的紀(jì)律是上去了，但是學(xué)習(xí)成績還是在原地踏步。以下是我這一學(xué)期以來的班主任工作總結(jié)：

近年的班主任工作實(shí)踐中，我覺得要搞好班級(jí)工作，應(yīng)該堅(jiān)持"一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)"，調(diào)動(dòng)"兩個(gè)積極性"，依靠"三個(gè)方面"的力量，發(fā)揮"四套班子"的作用。使學(xué)生受到嚴(yán)格的行為規(guī)范的約束，又能在寬松自如的氛圍中充分發(fā)揮自己的個(gè)性特長。

一、堅(jiān)持"一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)"，即是說在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任執(zhí)法，一定要公允，要一碗水端平，如處理偏頗，則會(huì)助長好學(xué)生的壞習(xí)慣，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。這些年來，我堅(jiān)持了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)一視同仁，贏得學(xué)生的尊敬和信任，扭轉(zhuǎn)了班風(fēng)。

二、調(diào)動(dòng)"兩個(gè)積極性"。一是要尊重每個(gè)學(xué)生，在課余時(shí)間里要盡量多深入到學(xué)生中去，與他們一起交談、游戲、活動(dòng)，使他們與你無拘無束地相處，他們必然會(huì)對(duì)你敬而近之，由此而產(chǎn)生一種"愛屋及烏"的效應(yīng)。二是發(fā)動(dòng)大家參加班級(jí)管理的各項(xiàng)活動(dòng)，讓學(xué)生人人都有自己的發(fā)言權(quán)，都有展現(xiàn)自己才能的機(jī)會(huì)。學(xué)生愿意干的事，干起來熱情高，干勁大，成效也好。要求全班同學(xué)參加日常管理形成輪值制度，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)履行班級(jí)管理職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感和參與意識(shí)，為管理好班級(jí)獻(xiàn)出自己的一份力量。在各項(xiàng)中盡量不冷落每一個(gè)人。凡大型活動(dòng)必須做到各司其職，人人有份，絕無局外之人。

三、調(diào)動(dòng)"三個(gè)方面"的力量，即是要充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用學(xué)校、家庭和社會(huì)三個(gè)方面力量參與班級(jí)管理，以提高班級(jí)管理工作的成效。

學(xué)校的職能是毋庸置疑的，家庭的作用也是顯而易見的。學(xué)生除了寒暑假，平時(shí)的生活基本是學(xué)校和家庭兩部分的銜接。經(jīng)常與家長聯(lián)系，尤其是借助于電話這一快捷的通訊工具，可以及時(shí)交換學(xué)生的有關(guān)信息，讓學(xué)生家長積極參與對(duì)學(xué)生的教育和管理，支持班級(jí)工作，已成為不可忽視的重要的教育手段。我班有位同學(xué)長期放學(xué)不按時(shí)回家，與社會(huì)上不三不四的人混在一起，不想上學(xué)，養(yǎng)成了許多不良習(xí)慣。了解到這一情況后，我與家長商定：放學(xué)后由家長親自到校接他回家，或通過《家長聯(lián)系簿》由老師簽注每天放學(xué)離校時(shí)間，再由家長簽注到家時(shí)間，以杜絕他與壞人接觸的機(jī)會(huì)，平時(shí)注意關(guān)心和提醒他，稍有進(jìn)步就給于表揚(yáng)和鼓勵(lì)。堅(jiān)持了一學(xué)期，該生的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣有了很大的進(jìn)步。在班級(jí)管理過程中，我們還經(jīng)常結(jié)合時(shí)事政治，強(qiáng)化思想教育和班級(jí)管理工作，堅(jiān)持下面教育和引導(dǎo)。如抗洪救災(zāi)、見義勇為、樂于助人、勤奮學(xué)習(xí)等感人的事例級(jí)學(xué)生樹立榜樣。

四、發(fā)揮"班干部"的作用，即指班長、副班長、科代表、小組長等的'作用。這班干部是班級(jí)的中堅(jiān)力量，他們的模范作用如何，他們對(duì)班級(jí)管理的成效如何至關(guān)重要。在選舉這些班干部時(shí)，我堅(jiān)持做到：人人參與競選，力求把大家信賴的好同學(xué)推選出來，使他們一開始就具有良好的群眾基礎(chǔ)。每次主題班會(huì)，每次大型活動(dòng)都要求班委全部亮相并輪流登臺(tái)，使每個(gè)人都能策劃活動(dòng)、主持活動(dòng)、鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的才干，把班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)開展得形式多樣。對(duì)班干部既嚴(yán)格要求大膽壓擔(dān)子，也處處從各方面關(guān)心支持他們，尤其在工作細(xì)節(jié)上給予具體的幫助和指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為德、智、體、美、勞諸方面全面發(fā)展的合格人才。作為一名班主任，不能只把精力放在學(xué)習(xí)上，必須五個(gè)方面一起抓，它們是相互相存，相互促進(jìn)的。特別在體美勞方面不忽略，不輕易取消學(xué)生體育活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并積極參加他們的活動(dòng);其次制度化地安排好每天的衛(wèi)生勞動(dòng);第三，利用班會(huì)和其他活動(dòng)，盡可能滲入娛樂性的文體內(nèi)容，以達(dá)到活躍身心，調(diào)劑生活，融洽關(guān)系，"一箭三雕"的目的;第四，在班級(jí)管理和有關(guān)活動(dòng)中發(fā)動(dòng)有一技之長的同學(xué)多參與，充分發(fā)揮他們的特長，以帶動(dòng)其他同學(xué)積極投入;第五，積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)競賽活動(dòng)，通過參賽，增強(qiáng)大家的集體觀念和競爭意識(shí)。

這個(gè)學(xué)期來我就是從以上幾個(gè)方面來進(jìn)行班級(jí)管理，得到了明顯的效果，按時(shí)按量完成學(xué)校交給的任務(wù)。班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

初三班主任總結(jié)工作篇15

轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作即將結(jié)束，回顧本學(xué)期，有成長，有收獲，也有不足。欣慰的是學(xué)生大多已經(jīng)明確了學(xué)習(xí)方向，班干部凝聚力也逐漸增強(qiáng)，班風(fēng)逐漸加強(qiáng)，學(xué)風(fēng)逐漸濃厚……九年級(jí)是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻,為了使下學(xué)期工作能夠做的更好，中考再邁新臺(tái)階，現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

一、德育工作

本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重。在開學(xué)之初，著力抓好學(xué)生的思想工作。開學(xué)與他們一起算時(shí)間，算任務(wù)，及時(shí)穩(wěn)定了學(xué)生心理，使每個(gè)人都心中有目標(biāo)，有一個(gè)大略的計(jì)劃。在隨后的幾個(gè)月里，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，和學(xué)生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。出現(xiàn)了人心思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學(xué)至今，不少學(xué)生的成績都有了較大幅度的提高，大多同學(xué)對(duì)前途有信心，學(xué)習(xí)有干勁。

1.抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。到了九年級(jí)，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。每次利用主題班會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)不守紀(jì)律現(xiàn)象，讓學(xué)生談看法、想法、做法;并學(xué)會(huì)換位思考，積極教育引導(dǎo)，提高思想認(rèn)識(shí)。對(duì)于學(xué)生中個(gè)別思想復(fù)雜偏激、情緒多變的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，與其交流談心，排解問題。同時(shí)多觀察,多調(diào)查,抓住事情的苗頭,防微杜漸,防患于未然。

2.培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本期主要抓了兩個(gè)方面的工作：一是狠抓常規(guī)管理，提高班級(jí)整體素質(zhì)。針對(duì)學(xué)生性格特點(diǎn)，把競爭機(jī)制引入班級(jí)，讓學(xué)生在各項(xiàng)評(píng)比中鍛煉自己的意志，并做到取長補(bǔ)短。二是創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，從值日生到每個(gè)學(xué)生都要求他們要為教室的整潔付出自己的努力。第三就是注重創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。在班級(jí)工作中我時(shí)刻注重身教，為人師表，以良好的形象率先示范，潛移默化地影響和激勵(lì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

二、班級(jí)常規(guī)工作

九年級(jí)是初中的最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來說，都是人生的關(guān)鍵。面對(duì)中考，最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己——我能行。學(xué)期初要求學(xué)生制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且一定要堅(jiān)持到底，永不放棄。每周讓學(xué)生總結(jié)成長中得與失，，建立每周自我勵(lì)志記錄，寫出雙休日計(jì)劃安排，進(jìn)行家校共管，家長評(píng)價(jià)，我批閱并指出下一步努力方向。月考之后，針對(duì)學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

三、抓好安全、衛(wèi)生教育

安全工作是學(xué)校工作的重中之重，一學(xué)期來至始至終沒有放松安全教育，嚴(yán)格按照學(xué)校制定的安全措施去抓，一學(xué)期來沒有發(fā)生任何意外事故。已經(jīng)做到了常抓不懈，班會(huì)講，晨會(huì)講，課間課外講，發(fā)現(xiàn)隱患講……內(nèi)容涉及到生命安全、課間活動(dòng)、上下樓梯，實(shí)驗(yàn)操作、交通安全、飲食安全，強(qiáng)調(diào)在家中使用電器的注意事項(xiàng)，煤氣使用常識(shí)，傳染病預(yù)防，嚴(yán)查管制刀具等，提高安全防范意識(shí)和能力，確保學(xué)生的安全。培養(yǎng)學(xué)生自己的事情自己做，隨時(shí)教育學(xué)生注意清潔衛(wèi)生(個(gè)人、校園)不但自己養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，教室衛(wèi)生也一定要注意保持清潔，收到了良好的效果，學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣也已初步養(yǎng)成。每周進(jìn)行一次班會(huì)，用獎(jiǎng)勵(lì)的方法進(jìn)行表揚(yáng)學(xué)習(xí)好的，鼓勵(lì)學(xué)困生，多表揚(yáng)少批評(píng)，認(rèn)真進(jìn)行家訪工作，隨時(shí)與家長保持聯(lián)系，便于教育學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾正，師生努力創(chuàng)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。師生共同努力把班集搞得團(tuán)結(jié)、活潑，向上的好班集

四、重視班干部的工作，發(fā)揮他們的先鋒模范作用

班干部是班主任的得力助手，是班級(jí)管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對(duì)他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們以身作則，學(xué)會(huì)塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時(shí)還定期召開班干部會(huì)議，研究針對(duì)一周內(nèi)班級(jí)的情況和出現(xiàn)的問題，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)。定期召開班干部會(huì)議，指導(dǎo)他們工作方法，讓他們學(xué)會(huì)與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。班級(jí)事務(wù)做到“人人有事做，事事有人管”。

本學(xué)期的按學(xué)科成績，均衡分組，實(shí)行小組互助，組長負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)位置定期循環(huán)。通過這種模式，突出優(yōu)生的帶頭作用，同時(shí)拉動(dòng)中等生和差生，同時(shí)拉近了師生、生生之間的關(guān)系，增強(qiáng)了后進(jìn)生的學(xué)習(xí)信心。

總之，這一學(xué)期的成績是下學(xué)期的中考沖刺的基石，為了學(xué)生更好的發(fā)展，需要做的還很多，還需要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，努力、再努力，教育形勢的發(fā)展又要求我們必須不斷去研究新情況，新問題，教育永遠(yuǎn)是面向未來的，我會(huì)繼續(xù)努力工作，爭創(chuàng)佳績。

初三班主任總結(jié)工作篇16

本學(xué)期，我擔(dān)任了九年級(jí)(79)班的班主任，九年級(jí)是初中階段的關(guān)鍵年級(jí)，九年級(jí)的管理工作是非常重要的，而良好的開端是中考成功的的關(guān)鍵。本學(xué)期我把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育、安全教育、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，開展班級(jí)工作。下面總結(jié)一下這個(gè)學(xué)期以來的班主任工作情況：

一、本學(xué)期來的工作情況：

1、日常行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

本學(xué)期，我始終抓住一主線——班級(jí)常規(guī)的管理。根據(jù)中學(xué)生日常行為規(guī)范，課堂常規(guī)等制訂了班規(guī)，班規(guī)從某些方面補(bǔ)充并突出了日常行為規(guī)范，同時(shí)做好日常行為規(guī)范的量化考核關(guān)。讓學(xué)生在日常行為中約束自己養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。有了良好的行為習(xí)慣再抓學(xué)習(xí)習(xí)慣。九年級(jí)是初中的最后一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來說，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。因此最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的希望，相信自己。我告訴學(xué)生，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。當(dāng)然高中的大門只會(huì)為勤奮的人打開，天下沒有免費(fèi)的午餐，所以在學(xué)期初要制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且要堅(jiān)持到底，永不放棄。每次月考之后，針對(duì)學(xué)生中的進(jìn)步、懈怠，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

2、抓好安全教育，開好第周一次的班會(huì)

本學(xué)期我積極配合、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，抓好安全教育，開好每一次班會(huì)，作為一個(gè)學(xué)校，最重視的莫過于孩子們的安全了，因此，每次班會(huì)上必須強(qiáng)調(diào)好安全。結(jié)合生命安全、交通安全、飲食安全等，結(jié)合學(xué)校安全保衛(wèi)處的安排，以主題班會(huì)的形式，教育孩子學(xué)會(huì)保護(hù)自己，珍愛生命。現(xiàn)在的孩子，都比較活潑、調(diào)皮，打打鬧鬧純屬正常，但是要讓他們從心底里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：不損害他人和自己一膚一發(fā)。在校內(nèi)盡量靠右行走，在校外要嚴(yán)格遵守交通法則，強(qiáng)調(diào)在家中使用電器的注意事項(xiàng)，不要亂吃零食等。至于財(cái)產(chǎn)安全，也是想盡辦法，從自身培養(yǎng)觀念意識(shí)。此外，在班會(huì)上，每次都要講到親情的話題，想到父母就更要珍愛自己的生命。利用好每一節(jié)班會(huì)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生，并注意通過活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

3、班干部的扶持和培養(yǎng)。

班級(jí)中我選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干部，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們要大膽工作，嚴(yán)格要求，注意工作方法。為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，具體實(shí)行辦法是“值日班長包干制”，具體負(fù)責(zé)一天的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等問題，每天早上還要及時(shí)報(bào)告昨天的情況，出了問題班主任必須在第一時(shí)間內(nèi)知道這件事。我還定期開班干部會(huì)議，一方面從他們身上了解到更多班的動(dòng)態(tài)，可以讓他們總結(jié)每星期班的好、不好的方面及下星期要改善的方向。另一方面指導(dǎo)他們工作方法：言行舉止不能盛氣凌人，要與同學(xué)們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，班級(jí)管理工作逐漸好轉(zhuǎn)。

4、加強(qiáng)與家長的溝通

班主任要了解本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活情況，以便有針對(duì)性的教育。針對(duì)班上思想較突出的幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生，如：張富旺、賈智慧、薛青龍等，我從一開始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問題及時(shí)找到他們，耐心地對(duì)他們做開導(dǎo)工作，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。同時(shí)，我還經(jīng)常與家長取得聯(lián)系，爭取積極作好家校教育工作。主要是通過電話聯(lián)系，讓家長第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長來學(xué)校面談或到學(xué)生家中了解情況。與家長取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的成效。同時(shí)，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章。讓自己和學(xué)生及家長的溝通更順暢、有效。

二、本學(xué)期成績

本學(xué)期通過各項(xiàng)工作的開展，形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生的思想基本穩(wěn)定，都在積極地為明年的中考做準(zhǔn)備。

三、工作中需要改進(jìn)的方面

本學(xué)期我對(duì)本班級(jí)的后進(jìn)生進(jìn)行了轉(zhuǎn)化，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們真誠相待，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。但因?yàn)榫唧w情況的不同，有幾個(gè)學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作沒有達(dá)到預(yù)期的效果，思想還不夠穩(wěn)定，厭學(xué)情緒較重，在班組中還很調(diào)皮。特別是薛青龍、張喜陽等幾位同學(xué)。需要更進(jìn)一步分析，轉(zhuǎn)化。使其能達(dá)到預(yù)期的效果。

班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務(wù)又在千變?nèi)f化，當(dāng)班主任很辛苦，但也很充實(shí)，有很多鉆不完的學(xué)問，同時(shí)與學(xué)生多接觸，得到很多感觸，也使自己在各方面得到提高。一分耕耘，一分收獲，讓我們在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

20__年中考工作已經(jīng)結(jié)束，我班中考取得了十分好的成績。這與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和正確的管理，任課教師高度的職責(zé)感和敬業(yè)精神，以及善于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性等都是分不開的。現(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：

一、德育工作

本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重。所以在開學(xué)之初，我就著力抓好學(xué)生的思想工作，和他們一齊明時(shí)間，定任務(wù)，及時(shí)穩(wěn)定了全班學(xué)生的心理，使每個(gè)同學(xué)都明白自我的奮斗目標(biāo)，在心中有了一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃。在隨后的幾個(gè)月里，我及時(shí)注意學(xué)生的思想動(dòng)向，及時(shí)和學(xué)生談心，了解他們的想法，做好他們的思想穩(wěn)定工作。我班出現(xiàn)了人人思穩(wěn)，人人向上的可喜局面。自開學(xué)至今，流失的學(xué)生極少，不少學(xué)生的成績都有了較大幅度的提高，同學(xué)們對(duì)前途有信心，學(xué)習(xí)有干勁。

(一)樹立班級(jí)奮斗目標(biāo)。

沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。“青春我做主，同心創(chuàng)風(fēng)流”是我們班的目標(biāo)，三年來成為我們?nèi)w學(xué)生前進(jìn)的動(dòng)力。為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志，我適時(shí)提出各個(gè)階段的目標(biāo)，同時(shí)又因人而異。這一正確舉措既能振奮學(xué)習(xí)精神又調(diào)動(dòng)了全體學(xué)生的進(jìn)取性。

(二)抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題。

每到九年級(jí)，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)較大的變化。不少學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“青春反叛期”，他們常常自認(rèn)為已經(jīng)長大，對(duì)條條框框的限制約束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作為班主任，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開主題班會(huì)，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象。

(三)培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

眾所周知，一個(gè)良好的班團(tuán)體必須要有良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本期主要抓了兩個(gè)方面的工作：

一是健全、完善評(píng)估機(jī)制，實(shí)施科學(xué)管理，促進(jìn)良好的班風(fēng)。嚴(yán)格班團(tuán)體的常規(guī)管理，是提高班級(jí)整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生求知欲旺盛，好勝心強(qiáng)，他們渴望得到教師和同學(xué)們的認(rèn)可。因而我針對(duì)學(xué)生的這種心理特征，把競爭機(jī)制引入班級(jí)，讓學(xué)生在各項(xiàng)評(píng)比中鍛煉自我的意志，并做到取長補(bǔ)短。用量化的形式進(jìn)行管理，使好的學(xué)生和后進(jìn)生得到被認(rèn)同的機(jī)會(huì)，大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了學(xué)生的競爭意識(shí)，也促進(jìn)了良好的班風(fēng)構(gòu)成。

二是創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)適合讀書的環(huán)境，首先要力求保證教室的干凈;其次，我還注意培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)氛圍的構(gòu)成。

二、班級(jí)常規(guī)工作

九年級(jí)是初中的最終一年，對(duì)于每一個(gè)學(xué)生來說，都是人生的關(guān)鍵。高中雖不是唯一的道路，但中考的成敗卻會(huì)影響到他們今后的人生。應(yīng)對(duì)中考，他們或成竹在胸，或怨天尤人，或自暴自棄，或隨波逐流，所以最重要的是要點(diǎn)燃他們心中的期望，相信自我，我能行。

學(xué)期初的每一次班會(huì)，我告訴他們，只要努力，每一個(gè)人都能順利升入高中，實(shí)現(xiàn)自我的夢想。當(dāng)然高中的大門只會(huì)為勤奮的人打開，天下沒有免費(fèi)的午餐，所以在學(xué)期初必須要制定自我的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且必須要堅(jiān)持到底，永不放棄。每次月考之后，針對(duì)學(xué)生中的提高、懈怠，及時(shí)激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，讓每一次考試都成為一針強(qiáng)心劑，一個(gè)加油站。

(一)抓端正態(tài)度，促良好習(xí)慣養(yǎng)成。態(tài)度決定一切。要端正態(tài)度就要提高學(xué)習(xí)的自覺性。

(1)出自興趣需要進(jìn)取主動(dòng)去學(xué)。

(2)加強(qiáng)自我管理、提高自我約束本事。

(3)排除外界干擾，抵制各種誘惑。

(二)抓提高效率，促學(xué)習(xí)成績提高。

學(xué)習(xí)效率很高的人，必定是學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生。對(duì)大部分學(xué)生而言，提高學(xué)習(xí)效率就是提高學(xué)習(xí)成績的直接途徑。方法有：不妨給自我定一些時(shí)間限制。不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。要注意勞逸結(jié)合，注意選好題，千萬不能見題就做，往往會(huì)事倍功半。要調(diào)整好情緒，樹立自信心，既學(xué)習(xí)了，就要全神貫注，還需主動(dòng)，更須注意整理，在歡樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲，在收獲中成長，在競爭中提高!

(三)加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作。

一些班主任在學(xué)生發(fā)生問題后，急于解決，經(jīng)常找學(xué)生家長告狀，或到學(xué)校政教處尋找解決的辦法。我認(rèn)為在學(xué)生發(fā)生問題后，大多數(shù)學(xué)生的心理會(huì)很敏感。如果再找家長和學(xué)校去刺激他們，很容易產(chǎn)生逆反心理。經(jīng)過實(shí)踐，我覺得，事情發(fā)生后，如果自我能解決，就不要找學(xué)校、家長。對(duì)于調(diào)皮搗亂的學(xué)生，需要有耐心，要長期用真情去感化他們。

(四)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，采用全場盯防戰(zhàn)略。

毋庸回避，此刻學(xué)生的自我管理本事很差，也許，他們都想努力學(xué)習(xí)，但很少有人能靠自我的毅力來堅(jiān)持，所以就要采取必須的措施，才能保證學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)質(zhì)量。首先，制定詳細(xì)的時(shí)間表，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、休息時(shí)間;然后，全程監(jiān)控，不給學(xué)生放縱自我的機(jī)會(huì)。也許，這樣做不利于學(xué)生的自我管理本事的提高，可是沒辦法，十分時(shí)期，就得有十分策略。

初三班主任總結(jié)工作篇17

今年有幸擔(dān)任畢業(yè)班的班主任是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。時(shí)間匆匆忙忙的流逝，留下了很多令人回味的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。

首先，了解學(xué)生。中途接手的班級(jí)都有一個(gè)特點(diǎn)：學(xué)生多變。就因?yàn)槿绱耍_展工作前，必須先與以前的老師溝通，摸清楚學(xué)生的底。針對(duì)這點(diǎn)，我經(jīng)常向上任的班主任們了解學(xué)生的情況，家庭背景，學(xué)習(xí)態(tài)度，人際交往，性格特點(diǎn)等等。以備參考。可是也有例外的時(shí)候，就是我們要相信，學(xué)生也在不斷的變化，因此，以前的都只能做一個(gè)參考，不能照搬。否則，很容易出問題。其中有一個(gè)學(xué)生，據(jù)了解，經(jīng)常打架，行為囂張。我就憑此印象，對(duì)他不問不理。后來在周記里發(fā)現(xiàn)，他被人欺負(fù)，而且也表明了他想要好好學(xué)習(xí)的態(tài)度。我在處理事情的過程里，發(fā)現(xiàn)該學(xué)生真的已經(jīng)改變了。現(xiàn)在想想也有點(diǎn)后悔，對(duì)他的態(tài)度冷淡。所以，以前的了解只能做一個(gè)備用，最重要的是要經(jīng)常從目前出發(fā)，了解學(xué)生。才能適合現(xiàn)在學(xué)生的身心發(fā)育進(jìn)程。

其次，布置周記作業(yè)。每天學(xué)生都忙于上課，基本來說，他們連休息的時(shí)間都是短暫的。可是，如果讓他們像一頭牛一樣的埋頭苦干，而沒有總結(jié)的機(jī)會(huì)，那么能成功的機(jī)會(huì)也是很微的。因此，我讓他們每周寫一次總結(jié)，也就是周記。想想自己一周來的心理過程，身邊發(fā)生的事情，自己的看法，對(duì)班級(jí)的意見與建議等等。通過周記，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣從事情中得到教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。而作為老師，我也從周記里了解了學(xué)生，以及班級(jí)的某些情況。同樣的，每次的周記，都要認(rèn)真的回復(fù)。而且，我從不用紅筆回復(fù)周記，因?yàn)槲蚁Ｍ约菏且粋€(gè)朋友來傾聽學(xué)生的心聲。批改周記，就像一次心理的談話一樣。以前不少學(xué)生應(yīng)付的寫周記，慢慢地都很認(rèn)真的寫，并且很在意我的回復(fù)。感覺就好像跟知心朋友聊天一樣。也就這樣的關(guān)系，讓我的課堂教學(xué)也得益不少。政治是理論性強(qiáng)的科目，他們通常都很不愿意學(xué)的，可是由于這一層關(guān)系，上政治課成了他們最興奮的時(shí)候，熱情高漲的。

第三，宿舍管理。學(xué)生的宿舍管理好與壞，關(guān)系到一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的形成。因?yàn)椋瑢W(xué)生在晚上休息好，白天上課自然精神狀態(tài)佳，連帶的紀(jì)律能管好。否則，白天無精打采的，開小差的，睡覺的，樣樣有，整個(gè)班集體都不成體了。因此，宿舍管理就采取自我管理，嚴(yán)加處理的方法。先自己意識(shí)有義務(wù)，責(zé)任管好自己的晚上宿舍紀(jì)律。然后，如果有同學(xué)嚴(yán)重違紀(jì)的，采取退宿處理。這樣，宿舍管好了，睡眠保證了，白天的紀(jì)律也就連帶的好起來了。

第四，多于家長溝通。有個(gè)學(xué)生，他姐姐是我以前的學(xué)生，某次家訪，他媽媽就衷心的說，很感激我的到來。并且也聊了很多他們兩姐弟事情。讓我啟發(fā)很深，家訪真的很有必要性。從學(xué)生在家里的一舉一動(dòng)可以了解到，他在家里的地位，他的性格如何。我們都很清楚，學(xué)生都是雙重性格的。在家里一個(gè)樣，在學(xué)校一個(gè)樣。因此，作為班主任，要做好各方面的工作，必須先了解清楚學(xué)生。知己知彼!

第五，多給機(jī)會(huì)。學(xué)生在成長，肯定有犯錯(cuò)的時(shí)候。作為長輩，應(yīng)該憑著寬容的心態(tài)，嚴(yán)厲的處理。面對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤，首先判斷性質(zhì)，然后對(duì)癥下藥。我喜歡多給機(jī)會(huì)學(xué)生，讓他們學(xué)會(huì)從錯(cuò)誤中自我啟發(fā)，總好比強(qiáng)硬的逼著他改。當(dāng)然很多學(xué)生，沒有養(yǎng)成一個(gè)自我反省，懂得感激的特點(diǎn)。所以，還得要嚴(yán)厲的處理。雙管齊下，一定能成功。

總而言之，班主任的工作就像一門藝術(shù)。要懂得心理的掌握，與判斷。有時(shí)候真覺得跟學(xué)生一起好像在斗智斗勇一樣的有樂趣。我們要教會(huì)學(xué)生如何接受，如何學(xué)習(xí)，如何做人，其實(shí)，學(xué)生也教會(huì)我們?nèi)绾螌捜荩绾翁幨隆?/p>

初三班主任總結(jié)工作篇18

一、做好班主任工作，帶好班上的和生活

本班一共有45名學(xué)生，其中女生28人，男生17人，總共有21人住宿，24人走讀。

在學(xué)校住宿的學(xué)生，基本都是家長在外工作或者學(xué)生家里離學(xué)校比較遠(yuǎn)的，很好回家與家人團(tuán)聚，所以在生活上面，我就十分關(guān)心這些學(xué)生，經(jīng)常提醒學(xué)生們注意天氣變化，注意穿衣問題，不能做一個(gè)“只要風(fēng)度，不要溫度”的人，這樣容易感冒。

在一個(gè)就是被子的問題，因?yàn)檫M(jìn)入了新世紀(jì)，人們的生活水平上來了，所以許多家庭的孩子基本上都不要考慮各種生活上的事情，家長都承包了，所以在校的學(xué)生里面有好幾個(gè)都是被子都不會(huì)疊的。我在一次查寢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)學(xué)生都是直接將被子蓋在身上，沒有套上被套。我只好親自上手，幫把被子的被套套好，并且一邊套被子，一邊教他方法。這一個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我仔細(xì)檢查了下，居然有還幾個(gè)學(xué)生都是不會(huì)套被套的，不僅是男生，女生寢室也有這種現(xiàn)象。

隨著冬天的來臨，天氣變得寒冷，我提醒班上的所有學(xué)生都要穿夠衣物，注意鞋底防滑，注意房間和教室通風(fēng)，預(yù)防流感。

學(xué)習(xí)上面，我與班上的任課經(jīng)常進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的學(xué)習(xí)問題，及時(shí)與相關(guān)學(xué)生進(jìn)行談心訪問，告訴他們有困難跟老師說。通過談心，幫助班上學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，盡到了班主任的職責(zé)。遇到學(xué)生學(xué)習(xí)成績出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)與科任老師了解情況，并制定相關(guān)措施，遇到大的波動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)與家長電話溝通，提醒家長督促學(xué)生的學(xué)習(xí)。

二、做好一名教師的職責(zé)

除了是__班的班主任，我還是班上的數(shù)學(xué)老師，所以在做好班主任工作的同時(shí)，我還要進(jìn)行教課。

數(shù)學(xué)是一個(gè)比較復(fù)雜的科目，所以學(xué)生容易對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理，我作為一名老師就是盡量將內(nèi)容講的容易聽懂一點(diǎn)的，對(duì)待大家不懂的問題，及時(shí)給它們進(jìn)行解釋，知道他們弄懂為止。

我還一直在幫助學(xué)習(xí)成績靠后學(xué)生的提高成績，經(jīng)常幫助它們“開小灶”，單獨(dú)給他們講課，關(guān)心他們有沒有什么不懂的地方，讓他們隨時(shí)可以來找我問問題。

三、結(jié)束語

在九年級(jí)上學(xué)期，我做到了我應(yīng)該做的。在下一個(gè)學(xué)期，就是學(xué)生們要中考的時(shí)候了，我會(huì)繼續(xù)努力，幫助學(xué)生們加好初中的最后一把火。

初三班主任總結(jié)工作篇19

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。兩年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。但現(xiàn)在看來，我頂多算愛心勤勞型班主任。

一、勤能補(bǔ)拙

我沒有早讀，但我每天都在7:20分之前走進(jìn)教室，我要求學(xué)生不能遲到，我首先不能遲到，中午，我也會(huì)提前20分鐘走進(jìn)教室，在講臺(tái)上備課、看作業(yè)，慢慢的，我的學(xué)生也知道進(jìn)教室就是看書和學(xué)習(xí)了。每天放學(xué)，我也總是等到絕大部分學(xué)生離開教室時(shí)，我才走出教室，當(dāng)聽到學(xué)生們那一聲聲“老師再見!”、“老師，路上注意安全”的問候時(shí)，我心中涌動(dòng)的是快樂和感動(dòng)。我希望通過我的言行告訴學(xué)生們：“勤能補(bǔ)拙”。

我和學(xué)生之間，有三個(gè)共同——共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程;感受同學(xué)的情誼，感受生活的美好;共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;共同成長：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長。

二、榜樣引領(lǐng)

班級(jí)管理千頭萬緒，班主任不可能每時(shí)每刻都守候在班級(jí)里，因此，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生和班干部的模范帶頭作用非常重要，這學(xué)期，班里在各方面都涌現(xiàn)出了很多模范榜樣學(xué)生，張潤清、張琳、王夢曼、張振國學(xué)習(xí)的踏實(shí)、認(rèn)真;韓星宇、王時(shí)朝完成作業(yè)的積極、迅速，帶動(dòng)了周圍同學(xué)學(xué)習(xí)、做題的熱情;鄭淑玉每天主動(dòng)打掃教室、排桌椅、每天放學(xué)關(guān)窗和電扇，辛如藝每天主動(dòng)擦窗臺(tái)，李荊鐸每天打掃講臺(tái)、清理講桌;謝慶欣、張琳、李明雪、高金嵩、許磊等同學(xué)做操的一絲不茍;這些學(xué)生的行為都是自發(fā)的、久而久之形成了習(xí)慣，“星星之火可以燎原”，是這些同學(xué)帶動(dòng)了班級(jí)，創(chuàng)建了良好的班風(fēng)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮這些學(xué)生的模范帶頭作用。

三、和家長多交流、多溝通

我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會(huì)上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因?yàn)槲覀兗议L落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個(gè)家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。”

我給每個(gè)家長打了電話，交換了意見，現(xiàn)在還建立了飛信，這學(xué)期很多家長能夠主動(dòng)與我保持經(jīng)常地聯(lián)系，能夠主動(dòng)地關(guān)心孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。

四、目前，班級(jí)工作的不足

(1)馬上就要升入高中了，還有些學(xué)生只知道完成作業(yè)，而且作業(yè)完成的質(zhì)量不高，應(yīng)付跡象比較明顯，不知在完成作業(yè)后，再主動(dòng)地查漏補(bǔ)缺;

(2)自習(xí)課紀(jì)律較差，很多學(xué)生還沒有養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣，總愿意商量做題。

(3)部分學(xué)生不在家吃早餐，總是買一些沒營養(yǎng)、高熱量的垃圾食品，形成了不好的飲食習(xí)慣。

這些需要在初三這學(xué)年進(jìn)一步關(guān)注，協(xié)同家長一起來幫助學(xué)生改正。

五、班主任隨想

當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)椋愕玫降膶⑹且粋€(gè)美麗的世界!工作著是美麗的!

初三班主任總結(jié)工作篇20

自年1月，____銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營銷中心，2月，項(xiàng)目盛大開盤。至今一年時(shí)間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段，工作積極努力，充滿熱情，對(duì)市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核;

現(xiàn)場爬樓，戶型知識(shí)考核

接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會(huì)員卡1張。

現(xiàn)場算價(jià)，通知客戶開盤選房

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自己銷售12套房，首付已給的1套，簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤，每周市場動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，值日工作

總的來說目前業(yè)績不理想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，存在多方面問題：

第一：心態(tài)

開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百，可能開盤日會(huì)有2套的成交量，結(jié)果，開盤當(dāng)天客戶到場只有1批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，調(diào)整心態(tài)，積極接待客戶，但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價(jià)消息，客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場的信心相信市場在四五月份會(huì)開始回暖

對(duì)公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的

對(duì)自我的信心相信自己經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練，經(jīng)驗(yàn)長進(jìn)，能更好的把握和服務(wù)客戶

第二：銷售技巧

個(gè)人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時(shí)候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，而且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時(shí)，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

第三：服務(wù)意識(shí)

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是第一位的，可是，很多時(shí)候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時(shí)會(huì)不耐煩;付出大量勞動(dòng)后客戶最終不購買也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份到目前為止只銷售了3套房子，個(gè)人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。后來向一位開工廠的朋友請(qǐng)教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對(duì)方的角度，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。而且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機(jī)緣不成熟，不要強(qiáng)求，過去就過去了，這樣子做人做事才會(huì)輕松自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執(zhí)行力

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且要有快速的行動(dòng)力!一直以來，我們會(huì)開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改進(jìn)方法，但是我的落實(shí)情況不理想。比如跑了盤沒有及時(shí)寫跑盤報(bào)告，客戶資料沒有及時(shí)登到小客戶登記本，禮儀培訓(xùn)后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開完會(huì)沒有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自己的嚴(yán)格要求，工作用心程度有所下降，反省后要馬上改正過來。

第五：旺盛的精力

一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺，開盤后有段時(shí)間比較緊張，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì)，房地產(chǎn)銷售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)

和同事們相處了5個(gè)多月，從最開始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處，自我感覺在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自己比以前更會(huì)和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會(huì)讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對(duì)他人的關(guān)心和幫助還不夠，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫助。

2018年工作展望

老客戶的關(guān)系維護(hù)，爭取部分轉(zhuǎn)介紹客戶。

潛在客戶的跟進(jìn)，爭取部分成交。

工作目標(biāo)明細(xì)化，每月做工作計(jì)劃和分析總結(jié)，每周都做。

強(qiáng)化語術(shù)訓(xùn)練，溝通能力提升，銷售技巧提升。