回顧過去的一年，我們工作有了新成績、新提高、新突破，總體呈現了健康良好的發展態勢，圓滿完成了全年工作計劃。下面是小編為大家帶來的年終優秀計劃感悟5篇，希望大家能夠喜歡!

年終計劃感悟【篇1】

轉眼之間又要進入20__年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20__年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇

與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

年終計劃感悟【篇2】

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在20__年的工作思路。

一、以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊

張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

年終計劃感悟【篇3】

根據會議安排，我就__縣20__年金融工作情況及20__年金融工作主要安排作一簡要匯報。不妥之處，懇請批評指正。

我辦在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業強縣、產業富民”的主戰略，按照“總量適度、節奏平穩、結構改善、風險防范”的總要求，積極創新工作思路、優化信貸結構、強化協調服務，加大金融對縣域經濟的支持力度。金融工作有序開展，全縣金融業保持健康快速發展態勢。

一、20__年金融工作目標完成情況

(一)新增貸款完成情況

截至12月末，我縣金融機構各項存款余額為126.48億元，比年初增加22.05億元，增幅21.11%。各項貸款余額40.97億元，比年初增加6.21億元，增幅17.98%。完成市上下達新增貸款8.5億元目標任務的73.06%。

(二)融資性擔保公司擔保任務完成情況

全縣__家擔保公司已提供企業貸款擔保或個人貸款擔保378筆，擔保額9900萬元。__縣__融資擔保有限公司為國有控股，注冊資本金3000萬元，與縣信用聯社合作民

生類貸款擔保業務，擔保放大倍數為3倍，提供民生貸款擔保198筆共736萬元;與縣工行合作企業貸款擔保業務，擔保放大倍數為3倍，目前已提供企業貸款擔保5筆共1340萬元。總共實現擔保萬元，完成縣下達融資擔保貸款5000萬元目標任務的41.52%。

(三)保險公司保費收入及理賠情況

全縣實現保費收入1.90億元，去年同期收入1.76億元，同比增長7.95%;其中：人壽保險公司保費收入1.46億元，去年同期收入1.42億元，同比增長2.81%;財產保險公司保費收入0.44億元，去年同期收入0.34億元，同比增長29.11%。賠付保險金(含滿期給付)0.49億元，去年同期賠付0.50億元，同比下降2.00%。

二、20__年工作安排

堅持以科學發展為重要指導，貫徹落實中央經濟工作會議關于維績實行積極財政政策和穩健貨幣政策的精神，緊圍繞“__建設年”，進一步加強銀企深度合作，積極創建金融生態示范縣，加大金融改革開放力度，推進金融產品和服務創新;加大信貸投放力度，為促進全縣經濟更好更快發展提供有力的金融支撐。

20__年全市銀行業金融機構全年新增貸款45億元、力爭50億元，我縣金融機構全年新增貸款8億元，力爭8.8億元;保險業實現保費收入1.7億元;發展一家小額貸款公司和一家村鎮銀行;力爭完成省級金融生態示范縣的創建;探索啟動農村商業銀行組建工作。

(一)加強信用環境建設。進一步加強社會信用體系建設，充分發揮政府在優化金融環境中的指導作用，嚴厲打擊逃費金融債行為，防范和化解金融風險，保障金融機構的合法權益，確保在年底前省級金融生態示范縣創建成功，信用聯社完成“全省現代金融企業”創建工作，共同打造金融生態環境。

(二)加大信貸投放力度。銀行業金融機構要認真落實信貸目標分解任務，圍繞全縣基礎設施建設、產業建設和民生工程，加大信貸信貸支持力度，既要對中小企業進行扶持，同時也要積極爭取政策，加大對重點項目、重點區域的支持力度。

(三)做實做強融資平臺。一是做實企業。參照其他縣市實際操作模式，劃轉存量土地，可將國有存量土地從儲備中心劃轉國資辦，由國資辦分別注入各國有企業，僅限于融資使用。劃轉經營性國有資產，整合國有資產，切塊后分別注入各國有企業;二是包裝項目。各投資公司聘請專業團隊，量身包裝融資項目，做好可行性研究，認真測算項目投資成本及收益，提高國有企業市場化運作水平，妥善經營，提高償還債務的能力;三是重獎激勵。今年對融資國有企業和銀行實行重獎激勵，在完成年初計劃目標前提下，按融資金額的1‰獎勵企業和銀行，對支持融資的部門給予領導班子獎勵。充分發揮現有融資平臺的作用，整合存量國有資產資源，提高融資平臺的承載能力和對外融資能力，力爭全年完成4億元融資任務。

(四)加大金融創新力度。金融機構要強化產品創新能力、優質服務能力，科技支撐力度，切實提高金融支持任務發展和為民排憂解難的覆蓋面，著力推進金融創新，探索農村土地承包經營權、集體建設用地使用權、農村房屋產權抵押貸款，多元化解決中小企業和個人融資需求。力爭全年金融創新產品5類，完成1戶村鎮銀行和1戶小額貸款公司的籌建工作。

(五)加大政策支持力度。繼續設立金融業發展專項資金，建議縣財政在去年安排的基礎上，今年增加一到數家的資金，用于金融機構支持地方經濟發展獎勵和金融生態環境打造。同時，完善金融綜合目標考核辦法，突出考核重點，既注重投放總量，更注重信貸投放結構和投放時間，實行政府性存款(縣財政和部門統一管理和存放的資金)與新增信貸掛鉤的力度，充分激發和調動金融機構支持地方經濟發展的積極性。

年終計劃感悟【篇4】

這學期我教的是八年級體育與健康，本著“以人為本，健康第一”的指導思想，力爭符合當前教育改革與發展的需要，符合新世紀社會發展的需要，打破傳統的桎梏，跳出陳規舊架，盡量與課程標準接軌，全面貫徹有關指導思想。為了更好地完成這學期的教學任務特制定計劃如下：

一、指導思想

以教學課標為依據，以新課程方案為準繩，貫徹“以人為本，健康第一，注重實際，培養創新精神”的思想;以為了一切學生全面發展學生體育素養和促進學生身心健康為基本出發點，以為了學生的一切為著眼點，深化教研教改，提高課堂效率，全面提高我校體育與健康的教學質量此文來自優秀教育資源網斐斐課件園。

二、教學目標

學校體育健康教育本著以人為本的宗旨，與德智美育相結合，促進身心的全面發展，為培養社會主義建設者和接班人奠定良好基礎。

三、教材分析

1、教材是遵循“健康第一，以人為本”的原則，構建了初中體育與健康理論的教學內容新體系。

2、教材的構建和選編是以全面貫徹執行教育方針，健康第一為指導思想，以學生為主體，體現改革精神，充分發揮體育與健康教學的綜合功能。教材面向全體學生，使學生身心兩方面協調發展，充實反應了國內外體育與健康研究成果的內容，讓學生在各自的基礎上生動活潑一發展，使每學生的個性和特長得以充分的發揮，另外，新教材在注重加強身體鍛煉的同時，大量充實擴展了體育與健康方面的基礎理論和相關教學內容。

四、具體措施

1、認真鉆研教材，深入領會有關精神，全面考查本校的實踐，從實踐出發，認真制訂好各項計劃。

2、堅持集體備課，并結合網絡備課，使教研教改深入化，經常化，落到實處。

3、搞好課堂常規管理，重視入學教育，給學生上好第一堂課，切實搞好“形成”教育。

4、搞好群眾性體育活動和娛樂體育活動。

5、認真搞好體育訓練工作，做到有組織，有方法，有計劃，有成果，更要有隊伍的連續性。

6、以課堂改革為鍥機，加強業務學習，提高教研教改水平，搞好課堂常規教學工作，堅持每天60分鐘的業務學習。堅持教研教改，重點改進教法，改善學法，并積極撰寫論文，總結經驗，運用利用現代信息技術推廣使用優秀的教學法。

總之全面鍛煉學生身體，促進學生身心發展，使學生學習和掌握體育與健康的基礎知識，技能和方法，認真對學生進行思品教育，培養健康的心理素養，培養創造性創新人才，貫徹現行的教育思想，搞好教研教改，使本校體育教學嚴謹高效，打造體育新品牌。

年終計劃感悟【篇5】

為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

__區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;

2.深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提升知名度和擴大品牌宣傳力;

4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;

5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的顧客分析我們把顧客分析分為三個階段。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成顧客對品牌、車型、企業的差異化認知

2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

3、實戰性強、專業性強、容易掌握

4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造__年營銷工作主線。

五、優化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20__年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到最大效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。

消費心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提升美譽度：控制和引導口碑傳播，開展顧客關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

六、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過顧客體驗環節，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升顧客的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感，同時增加顧客對公司的信任程度，有利于增加購買力。

七、市場費用預算：

總費用：____元

廣告費：____元 媒體多樣化，性價比高

營銷活動費：____元 投入費用少，產生結果最大化