“有的展位熱鬧，有的展位卻很冷清，但這并不能說明他們的效果就不好，因為他們的目標不同。”4月23日，在第34屆中國國際體育用品博覽會現場，福建師范大學協和學院國際商學系教師張帆正帶領著學生們開展《外貿參展實務》課程的實地教學。

學生與參展商交流展位營銷。

體博會現場，教師張帆為學生講解外貿參展實務知識。

4月22日至25日，第34屆體博會在福州海峽國際會展中心舉行，為了讓學生能夠更深刻地了解專業知識，增強專業實踐能力，22日至23日，協和學院2014級國際經濟與貿易專業、國際商務專業把“外貿參展實務”課程搬進了體博會，現場學習展位營銷。

根據課程安排，學生7人為一小組，每個小組對應不同的展館進行為期半天的考察，占課程的4個學時。考察期間每個學習小組任選兩家實力相當的參展商進行對比，就參展商的背景、展位搭建裝修和產品的營銷方案等展開實地調查，現場學習并體驗參展商的商務溝通技巧，現實體驗展位營銷活動。而另一個特殊的任務則是要求每個小組選擇一個印象最深刻的展位，根據其特點來模擬自己商品所需的展位。考察結束，每組學生要以論文和PPT的形式展示實地學習成果。

“我們公司主營的產品是商用健身器材。此次展會設計最主要的還是體現器材的功能性，整個場面的設計是以黃色為基調，用俄羅斯方塊搭建出大胡子的標志，作為公司的代表。”面對學生在營銷策略方面的疑問，一家健身器材的展位銷售經理解釋道。隨后，在工作人員的指導下，同學們還體驗了該展位的健身器材——體適能機。

現場，學生們還分組進行展位營銷模擬。“我們需要找一個18平米的展位，門口的這個展位就符合我們的要求，這里人流量大，而且有洗手間比較方便。”2014級國際經濟與貿易專業的馬夢雅介紹了她所在小組模擬的展位特點，“實踐課程可以讓我們實地更深入理解參展方面的知識，這和傳統的課程相比，也更加地有意思。”

“《外貿參展實務》這門課的實踐性很強，平時課堂上的學習也只能讓學生看看圖片，但是在實地展會上，學生可以通過展區的實際效果來進行現場研究。”教師張帆表示，在即將到來的5·18海峽兩岸經貿交易會，學院還將繼續讓學生到現場學習實訓。（通訊員胡一媚陳穎/文李城/攝）