摘錄：你只有克服自己，改變自己，才能改變別人。改變自己必須從思維的本質上來改變。當你要擁抱變化的時候，你的內心深處必須認為我就是那個人。

想要取得成功，最重要的是修煉自己

現在一天到晚在談互聯網+，也一天到晚談顛覆，我覺得最重要的是一個人的能力，從內心擁抱變化，并且在變化中間尋找機會。這是保持企業可持續發展的一個最根本的保證。

1、想要取得成功，最重要的是修煉自己

說到底不管時代怎么變遷，技術怎么變遷，移動互聯帶來的這種商業顛覆的模式，多少會改變某種商業的形態。每個人想要取得成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，你就把企業或者把你做的事業給修煉成了。

在中國的人群中間，我最佩服的就是企業家。理由非常簡單，因為這些企業家每時每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰，并且勇于改變和改造自己。因為他們不僅僅在尋求變化，他們必須把自己的企業事業和個人放在變化前面來考慮。在變局產生之前，就必須布好局。

另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住，站得定，坐得穩，這個是很難的。七年以前，馬云和王健林有一段對話。王健林當時要做萬達影院，馬云建議王健林別做影院，所有的電影一放在網上就能查到，中國盜版又那么猖獗。家庭影院興起，家庭的屏幕和音響根本就不比電影院的差，你做萬達影院肯定死路一條。當時我記得王健林只說了一句話，說小馬哥，你能想象兩個年輕人談戀愛，在家里看電影，父母坐在他們后面一起看的場景嗎?其實這就是商業的判斷。

2、顛覆不那么容易，一定要有顛覆性思維

不管是剛才的陳春花還是陳東升，還有站在這里的俞敏洪，都曾經被無數的人挑戰和顛覆過。有人說要把泰康人壽顛覆掉，也有很多人說要把新東方顛覆掉。13年底到14年一年的時間，喊出顛覆新東方口號的公司大大小小有40家左右，說得最厲害的一家是三個月就讓新東方從地球上滅絕。我今天還像恐龍一樣站在這，但是那家公司去了哪里，我不知道。要顛覆不是那么容易的，一定要有顛覆性的思維。

說到底還是要修煉自己。其實修煉是從年輕的時候開始，從什么都沒有的時候開始。我做了一個總結，一個人想要突破自己，要有酒神精神，這就是為什么每年我要喝醉60次的重要原因。在清醒的時候不敢調情的敢調情了，在清醒的時候不敢向陳東升提要求的，提要求了，這都是突破。

p副標題e四年前我們十幾個企業家去呼倫貝爾草原旅行，路過一片特別漂亮的草原，但是山包下面圍著一圈鐵絲。我就想跑到山包上去看看整個草原的壯觀景色，所有的企業家都想去，但是誰都不敢跨過這個鐵絲網。最后還是我踩下了鐵絲網往前走，最后還被另一個企業家一把抓回來，說鐵絲網圍著意味著是牧民自己的領地，進去的話說不定一槍被牧民給崩了。

我就想牧民也是人，不能說看見人就一槍給崩了。所以我就爬到山頂上去了，結果發現藍天白云，到處牛羊滿山坡，景色極其壯美。結果大家看我在上面沒事，一股腦全部爬上去了。其實這是我們自身的突破，也是一件小事。眼前這個鐵絲網可能不是擋你，是擋牛羊，免得跑到別人家的領地上去，結果你把它看成擋住你的東西。我們內心有多少東西會擋住自己?太多了。

3、如果你不做，這個世界跟你無緣

再來講一個故事，馬云為什么做阿里巴巴做得這么大，新東方為什么做得這么小?原因是因為我們對自己的自信度不一樣。我跟馬云有很多相似的經歷，我們兩個人都學外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師范學院的專科，大家馬上就明白，這兩個人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。

但馬云比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標準，要從專科變成本科，要變成校學生會主席，要跟學校的美女校花談一場戀愛，這三件標準在我進到北大看來，都是沒法實現了，結果他在大學四年全部實現了。

我在北大整整自卑了七年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學術活動，只有一個理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的面子。我追女孩，女孩會拒絕;我去參加學生會競選，根本競選不過別人。我干脆不做，你也不知道我失敗了。

關鍵是如果你不做，這個世界跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢?一定有，我追第一個女人就追成了。我有沒有做事情的能力呢?有，我第一次創業就是新東方，就做成了。所以當你的能力被自己否定掉的時候，你在這個世界是做不出事情來的。

馬云盡管沒有能力，但是不否定自己。因為不否定自己，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就會疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所以我常常說我非常慶幸我一次把新東方做成了，要是做不成的話，我沒有勇氣第二次創業。馬云做阿里巴巴已經是他第五次創業，他依然相信自己就能把事情做成，結果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新東方晚了八年到美國去上市，但是市值比新東方高了上幾十倍，新東方現在只有40億美金，阿里巴巴2千億美金。

所以你只有克服自己，改變自己，才能改變別人。改變自己必須從思維的本質上來改變。當你要擁抱變化的時候，你的內心深處必須認為我就是那個人。當我把自己可以定位為中國民辦教育產業的領路人的時候，我才發現自己找對了路子。你把自己定位定準了，你就會改變。馬云很厲害，他從大學的時候給自己定位，既然我長得如此不起眼，我的精神必須要起眼，要變成中國任何一個行業的引領者。

我跟馬云同時開的外語培訓班，第一期班13個人，三年以后變成了三千個學生。馬云第一期班20個人，三年之后還是20個人。但是馬云比我厲害在什么地方，阿里巴巴的十八羅漢，有接近十個人就來自他這個班里的學生。用人能力和挖掘人的潛力的能力，在這一方面馬云比誰都厲害。

4、抓住思維、抓住變革、抓住先機

我發現在這樣一個跨界的時代，光努力是不管用的，必須要動用你的智慧。現在講互聯網+，還是O2O，已經不管用了，講顛覆也不管用了，因為顛覆是自然發生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業模式顛覆掉;在被別人打劫我們以前，把自己一部分先打劫掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上。現在做教育的人沒有一個人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個跟教育沒有關系的人，弄一個想法就被教育給顛覆掉了。

像我們已經做成一個產業的所謂企業家，有可能被顛覆掉，但是我們還要靜下心來想哪些方面我們不要急于顛覆自己。在去年的時候，新東方就開會討論，我們干脆把線下全部關掉，全部轉到線上。后來我說這件事情還不能隨便做，因為我認為教育盡管有些東西會被全部顛覆到線上去，比如說18歲以上的分散性人群的教育，但我認為教育從另外一個本質上來說，用企業的方式來做，更加能讓學生健康成長。

任何變化都要根據你對自己產業深入的了解，和對自己客戶群體的深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當時王健林聽了我們的話，萬達影院就不做了，現在丟的是500億人民幣市值的公司。所以最終要理解生意的本質，你才能開始動手術，或者說你才能開始做生意。

最后用《阿甘正傳》中的一句英文臺詞來結束。我最喜歡的一句詞叫Iknow I am not smart，but I know what loveis，就是我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什么地方。商業模式是任何時候可以學習的，但是愛卻來自于你的內心。當你愛你的事業，當你愛你的生命，當你愿意把你的生命和你的事業結合起來的時候，我相信一定會無往而不勝!